A.推銷人員在成交簽約前與客戶明確規(guī)定付款時間
B.推銷人員隨時了解客戶資金情況，一旦客戶賬上有款即收款
C.爭取客戶同情，使對方了解此筆款項對推銷人員的重要性
D.如客戶確實沒錢按時結(jié)賬，以書面形式再次確定下次付款時間
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A.工資
B.報酬
C.提成
D.價款
A.為新客戶減輕購買決策壓力
B.成交氣氛良好，提高成交效率
C.有利于多次嘗試成交
D.可應(yīng)用于各種成交時機(jī)
A.向老客戶推銷時
B.客戶性格比較隨和
C.在解除客戶重大顧慮后
D.成交氣氛比較緊張時
A.客戶此時處于緊張的壓力下
B.推銷員可放慢整理樣品的動作
C.有意無意展示些未曾介紹的樣品
D.把握機(jī)會博取客戶的同情心
A.充分認(rèn)可客戶的需求
B.客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的了解程度
C.客戶對價格的認(rèn)可
D.客戶對推銷人員及產(chǎn)品的信賴
最新試題
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機(jī)會達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級市場?！睆埾壬靡鈸P揚地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
上門推銷時，顧客有時會當(dāng)面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定?！边@種異議屬于需求異議。（）
顧客資格審核的要素，即一個合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）