單項選擇題“固化過程，求得結(jié)果”的考核傾向是針對（）銷售的。

A.效率型
B.效能型
C.效果型
D.效益型


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1.單項選擇題下列屬于“拉動過程”的是（）。

A.費(fèi)用投入
B.企業(yè)形象展示
C.產(chǎn)品介紹
D.有效接觸

2.單項選擇題用“兩利相衡取其重，兩害相權(quán)取其輕”來對經(jīng)銷商的管理是（）。

A.以合同加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理
B.以利益加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理
C.以客情關(guān)系加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理
D.以聯(lián)盟關(guān)心加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理

3.單項選擇題下面哪個不是區(qū)域總經(jīng)銷制的缺點(diǎn)（）。

A.企業(yè)容易受到經(jīng)銷商的要挾
B.壓價傾銷，市場價格混亂
C.不利于提高鋪貨率
D.經(jīng)常失去一系列的銷售機(jī)會

4.單項選擇題下面哪種企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的速度最快（）。

A.從消費(fèi)者切入
B.從零售商切入
C.復(fù)合模式
D.從一級批發(fā)商切入

5.單項選擇題下面關(guān)于推式開發(fā)策略說法正確的是（）。

A.它是兩種開發(fā)策略之一
B.腦白金可以作為一個成功的典型
C.企業(yè)具備與經(jīng)銷商談判的優(yōu)勢
D.關(guān)鍵在于經(jīng)銷商

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