A.求廉心理
B.求新心理
C.求實心理
D.求便心理
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A.費比模式
B.迪伯達(dá)模式
C.埃德帕模式
D.成功模式
A.商品質(zhì)量投訴
B.服務(wù)投訴
C.顧客惡意拒收投訴
D.產(chǎn)品運輸投訴
A.優(yōu)惠還款法
B.服務(wù)制勝法
C.從眾意愿法
D.利用處理法
A.推銷人員在成交簽約前與客戶明確規(guī)定付款時間
B.推銷人員隨時了解客戶資金情況，一旦客戶賬上有款即收款
C.爭取客戶同情，使對方了解此筆款項對推銷人員的重要性
D.如客戶確實沒錢按時結(jié)賬，以書面形式再次確定下次付款時間
A.工資
B.報酬
C.提成
D.價款
最新試題
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級市場。”張先生得意揚揚地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
推銷成交的基本原則有誠實守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動原則。（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長期往來的保證指的是（）
一位消防用品推銷員與準(zhǔn)客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本！我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
推銷員對顧客說：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價1000元，售價僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個月將恢復(fù)原價?！贝送其N員采用的推銷洽談的方法是（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）