A.優(yōu)惠還款法
B.服務(wù)制勝法
C.從眾意愿法
D.利用處理法
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A.推銷人員在成交簽約前與客戶明確規(guī)定付款時間
B.推銷人員隨時了解客戶資金情況，一旦客戶賬上有款即收款
C.爭取客戶同情，使對方了解此筆款項對推銷人員的重要性
D.如客戶確實沒錢按時結(jié)賬，以書面形式再次確定下次付款時間
A.工資
B.報酬
C.提成
D.價款
A.為新客戶減輕購買決策壓力
B.成交氣氛良好，提高成交效率
C.有利于多次嘗試成交
D.可應(yīng)用于各種成交時機(jī)
A.向老客戶推銷時
B.客戶性格比較隨和
C.在解除客戶重大顧慮后
D.成交氣氛比較緊張時
A.客戶此時處于緊張的壓力下
B.推銷員可放慢整理樣品的動作
C.有意無意展示些未曾介紹的樣品
D.把握機(jī)會博取客戶的同情心
最新試題
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機(jī)、引起購買欲望、采取購買行動，達(dá)成交易。（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機(jī)會達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本！我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
推銷成交的基本原則有誠實守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動原則。（）
顧客資格審核的要素，即一個合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請教您這位附近最有名的經(jīng)理?！蓖醴家贿呎f，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長期往來的保證指的是（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）