A.行業(yè)特征是保險(xiǎn)公司選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí)應(yīng)該考慮的最重要的因素
B.機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)的特征，例如客流量、客戶(hù)層次、覆蓋面等也影響對(duì)保險(xiǎn)兼業(yè)機(jī)構(gòu)的選擇
C.保險(xiǎn)兼業(yè)機(jī)構(gòu)的傭金要求越低越好，因?yàn)檩^低的傭金能夠降低保險(xiǎn)公司的成本支出，增加利潤(rùn)
D.合作意愿是保險(xiǎn)公司與兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)合作成功的前提保證
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A.創(chuàng)立有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)渠道，為公司帶來(lái)利潤(rùn)，并提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿意度
B.注重差異化的渠道建設(shè)，體現(xiàn)公司的差異化
C.盡可能采用已有的渠道，以節(jié)約開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)成本
D.創(chuàng)建難以模仿的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷(xiāo)方式；銀行銷(xiāo)售；個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問(wèn)
B.個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問(wèn)；電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷(xiāo)方式；銀行銷(xiāo)售
C.銀行銷(xiāo)售；個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問(wèn)；電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷(xiāo)方式
D.電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷(xiāo)方式；個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問(wèn)；銀行銷(xiāo)售
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.以保險(xiǎn)公司名義呼出電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式屬于公司直銷(xiāo)
B.以合作機(jī)構(gòu)名義呼出電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式屬于代理銷(xiāo)售
C.通過(guò)電話渠道銷(xiāo)售出去的保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)注明“通過(guò)電話渠道銷(xiāo)售”，無(wú)需獨(dú)立核算
D.在投保人同意的情況下，電話銷(xiāo)售人員要將通話過(guò)程全程錄音并備份存檔保存至少2年
A.展業(yè)活動(dòng)積極主動(dòng)，符合主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
B.保單質(zhì)量控制難度較小，有利于管控
C.能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
D.能夠進(jìn)行面對(duì)面的溝通，有利于達(dá)成交易
A.①②③
B.①③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.①③④
B.①②⑤
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.單一商業(yè)銀行代理網(wǎng)點(diǎn)與每家保險(xiǎn)公司的連續(xù)合作期限不得少于一年
B.商業(yè)銀行不得將保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)委托給其它機(jī)構(gòu)和個(gè)人
C.商業(yè)銀行從事代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員只要取得《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格證書(shū)》即可銷(xiāo)售所有保險(xiǎn)產(chǎn)品
D.商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)
A.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道適合實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司
B.公司職員直銷(xiāo)是通過(guò)保險(xiǎn)公司的專(zhuān)屬員工在營(yíng)業(yè)柜臺(tái)直接向客戶(hù)推銷(xiāo)保單和提供各種服務(wù)
C.非公司職員直銷(xiāo)是保險(xiǎn)公司利用電視、信件、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷(xiāo)保單和提供各種服務(wù)
D.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道按照銷(xiāo)售對(duì)象可以分為個(gè)人直銷(xiāo)、團(tuán)體直銷(xiāo)和職團(tuán)開(kāi)拓，其中職團(tuán)開(kāi)拓是目前團(tuán)體保險(xiǎn)最主要的銷(xiāo)售渠道
最新試題
保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)是專(zhuān)門(mén)從事保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)的中介公司，主要包括保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司。其中保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)范圍包括（）。①代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品②代理收取保險(xiǎn)費(fèi)③提供防災(zāi)防損等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)④為投保人擬定投保方案⑤代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠
保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù)，因此保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)始終是核心服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
促銷(xiāo)資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷(xiāo)量等于收入的增量。編制促銷(xiāo)預(yù)算的方法包括（）。①銷(xiāo)售百分率法②固定單位銷(xiāo)售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)法⑤目標(biāo)任務(wù)法
關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)的隊(duì)伍管理，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。
人身保險(xiǎn)服務(wù)不同于一般的服務(wù)，它具有自身的特征，除了無(wú)形性、差異性之外還包括（）。①兼有有償性和無(wú)償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長(zhǎng)期性
有的保險(xiǎn)公司成立保險(xiǎn)俱樂(lè)部，只要購(gòu)買(mǎi)足夠的保險(xiǎn)或繳納一定會(huì)費(fèi)后即可成為會(huì)員，俱樂(lè)部為會(huì)員提供諸如熱線電話咨詢(xún)、保險(xiǎn)費(fèi)特別優(yōu)惠、最新保險(xiǎn)咨詢(xún)、各種類(lèi)型的免費(fèi)講座、健康咨詢(xún)、康復(fù)護(hù)理等服務(wù)，則這些服務(wù)屬于（）。
某保險(xiǎn)公司通過(guò)與消費(fèi)者或企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行直接溝通來(lái)得到回應(yīng)，回應(yīng)方式有訂單（直接訂購(gòu)）、索取詳情（產(chǎn)生商機(jī)）、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品或服務(wù)（形成交易），這種營(yíng)銷(xiāo)屬于（）。
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最主要的渠道之一，深受各家保險(xiǎn)公司的歡迎。以下關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
保險(xiǎn)公司如何選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能以最小的代價(jià)最有效地將保險(xiǎn)商品送達(dá)消費(fèi)者手中，這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的問(wèn)題。其中公司自身因素對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響主要體現(xiàn)在（）。①規(guī)模實(shí)力②管理能力③股權(quán)結(jié)構(gòu)④人員配置⑤渠道控制愿望
保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí)，通常會(huì)關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。