單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí),通常會(huì)關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。

A.行業(yè)特征是保險(xiǎn)公司選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí)應(yīng)該考慮的最重要的因素
B.機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)的特征,例如客流量、客戶(hù)層次、覆蓋面等也影響對(duì)保險(xiǎn)兼業(yè)機(jī)構(gòu)的選擇
C.保險(xiǎn)兼業(yè)機(jī)構(gòu)的傭金要求越低越好,因?yàn)檩^低的傭金能夠降低保險(xiǎn)公司的成本支出,增加利潤(rùn)
D.合作意愿是保險(xiǎn)公司與兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)合作成功的前提保證


你可能感興趣的試題

1.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇,從而開(kāi)發(fā)出新型營(yíng)銷(xiāo)渠道或者改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)也要遵循相應(yīng)的原則,這些原則不包括()。

A.創(chuàng)立有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)渠道,為公司帶來(lái)利潤(rùn),并提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿意度
B.注重差異化的渠道建設(shè),體現(xiàn)公司的差異化
C.盡可能采用已有的渠道,以節(jié)約開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)成本
D.創(chuàng)建難以模仿的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式

3.單項(xiàng)選擇題產(chǎn)品因素是人身保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的重要影響因素,這主要體現(xiàn)在不同特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的要求各不相同。針對(duì)以下險(xiǎn)種:①保險(xiǎn)責(zé)任和條款簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種,例如定期壽險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn);②兩全保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等儲(chǔ)蓄性強(qiáng)的險(xiǎn)種;③保險(xiǎn)責(zé)任和條款復(fù)雜的險(xiǎn)種,例如健康保險(xiǎn)、新型人壽保險(xiǎn),適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道分別是()。

A.電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷(xiāo)方式;銀行銷(xiāo)售;個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問(wèn)
B.個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問(wèn);電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷(xiāo)方式;銀行銷(xiāo)售
C.銀行銷(xiāo)售;個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問(wèn);電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷(xiāo)方式
D.電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷(xiāo)方式;個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問(wèn);銀行銷(xiāo)售

5.單項(xiàng)選擇題借助電話中心進(jìn)行銷(xiāo)售和服務(wù),是信息化時(shí)代全球銷(xiāo)售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。

A.以保險(xiǎn)公司名義呼出電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式屬于公司直銷(xiāo)
B.以合作機(jī)構(gòu)名義呼出電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式屬于代理銷(xiāo)售
C.通過(guò)電話渠道銷(xiāo)售出去的保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)注明“通過(guò)電話渠道銷(xiāo)售”,無(wú)需獨(dú)立核算
D.在投保人同意的情況下,電話銷(xiāo)售人員要將通話過(guò)程全程錄音并備份存檔保存至少2年

6.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最主要的渠道之一,深受各家保險(xiǎn)公司的歡迎。以下關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。

A.展業(yè)活動(dòng)積極主動(dòng),符合主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
B.保單質(zhì)量控制難度較小,有利于管控
C.能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
D.能夠進(jìn)行面對(duì)面的溝通,有利于達(dá)成交易

9.單項(xiàng)選擇題商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)尤其是人身保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用,但是銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然存在不少問(wèn)題。因此2011年保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)和銀行監(jiān)管部門(mén)聯(lián)合出臺(tái)了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》,對(duì)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)范。關(guān)于該文件以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。

A.單一商業(yè)銀行代理網(wǎng)點(diǎn)與每家保險(xiǎn)公司的連續(xù)合作期限不得少于一年
B.商業(yè)銀行不得將保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)委托給其它機(jī)構(gòu)和個(gè)人
C.商業(yè)銀行從事代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員只要取得《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格證書(shū)》即可銷(xiāo)售所有保險(xiǎn)產(chǎn)品
D.商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)

10.單項(xiàng)選擇題直接營(yíng)銷(xiāo)渠道是保險(xiǎn)公司利用支付薪金的專(zhuān)屬員工向顧客直接提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。

A.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道適合實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司
B.公司職員直銷(xiāo)是通過(guò)保險(xiǎn)公司的專(zhuān)屬員工在營(yíng)業(yè)柜臺(tái)直接向客戶(hù)推銷(xiāo)保單和提供各種服務(wù)
C.非公司職員直銷(xiāo)是保險(xiǎn)公司利用電視、信件、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷(xiāo)保單和提供各種服務(wù)
D.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道按照銷(xiāo)售對(duì)象可以分為個(gè)人直銷(xiāo)、團(tuán)體直銷(xiāo)和職團(tuán)開(kāi)拓,其中職團(tuán)開(kāi)拓是目前團(tuán)體保險(xiǎn)最主要的銷(xiāo)售渠道

最新試題

保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)是專(zhuān)門(mén)從事保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)的中介公司,主要包括保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司。其中保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)范圍包括()。①代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品②代理收取保險(xiǎn)費(fèi)③提供防災(zāi)防損等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)④為投保人擬定投保方案⑤代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù),因此保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)始終是核心服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

題型:判斷題

促銷(xiāo)資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加,直至每單位額外的成本銷(xiāo)量等于收入的增量。編制促銷(xiāo)預(yù)算的方法包括()。①銷(xiāo)售百分率法②固定單位銷(xiāo)售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)法⑤目標(biāo)任務(wù)法

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)的隊(duì)伍管理,以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

人身保險(xiǎn)服務(wù)不同于一般的服務(wù),它具有自身的特征,除了無(wú)形性、差異性之外還包括()。①兼有有償性和無(wú)償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長(zhǎng)期性

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

有的保險(xiǎn)公司成立保險(xiǎn)俱樂(lè)部,只要購(gòu)買(mǎi)足夠的保險(xiǎn)或繳納一定會(huì)費(fèi)后即可成為會(huì)員,俱樂(lè)部為會(huì)員提供諸如熱線電話咨詢(xún)、保險(xiǎn)費(fèi)特別優(yōu)惠、最新保險(xiǎn)咨詢(xún)、各種類(lèi)型的免費(fèi)講座、健康咨詢(xún)、康復(fù)護(hù)理等服務(wù),則這些服務(wù)屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某保險(xiǎn)公司通過(guò)與消費(fèi)者或企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行直接溝通來(lái)得到回應(yīng),回應(yīng)方式有訂單(直接訂購(gòu))、索取詳情(產(chǎn)生商機(jī))、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品或服務(wù)(形成交易),這種營(yíng)銷(xiāo)屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最主要的渠道之一,深受各家保險(xiǎn)公司的歡迎。以下關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司如何選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道,才能以最小的代價(jià)最有效地將保險(xiǎn)商品送達(dá)消費(fèi)者手中,這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的問(wèn)題。其中公司自身因素對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響主要體現(xiàn)在()。①規(guī)模實(shí)力②管理能力③股權(quán)結(jié)構(gòu)④人員配置⑤渠道控制愿望

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí),通常會(huì)關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題