問答題

在貴陽市區(qū)城基路菜場賣了一年的菜，菜販朱時(shí)恒有了一幫忠實(shí)的顧客群。原因是，他賣菜可以論斤，可以論個(gè)，可以削皮，可以剝殼，他賣的蘿卜可以只買皮或是只買心，他賣的青菜可以只買葉或是只買幫。 
朱時(shí)恒是來自貴陽市郊烏當(dāng)區(qū)的農(nóng)民，剛到城里賣菜的時(shí)候，并不懂得這樣細(xì)分。有一次他在賣青菜的時(shí)候，一位做泡菜的大媽希望只買菜幫，碰巧另一位女士又只要葉，結(jié)果兩人做了分割。這件事給了朱時(shí)恒很大啟發(fā)，他決定冒冒風(fēng)險(xiǎn)，對小菜來個(gè)全面細(xì)分，完全按顧客的要求出售，沒想到還真成功了。不僅顧客滿意，自己也因反傳統(tǒng)“分開賣”而賺到了錢。培養(yǎng)了一批自己的忠誠顧客。這些忠誠的顧客成了聰明菜販的衣食父母，生意雖小，卻也做得有板有眼。菜販們也得到了應(yīng)有的報(bào)償。 

讀了這個(gè)小故事，請結(jié)合市場細(xì)分的重要作用談?wù)勀愕捏w會(huì)。 

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2.單項(xiàng)選擇題

休布雷公司巧定酒價(jià) 
休布雷公司在美國伏特加酒市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場上占有率達(dá)23％。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價(jià)格卻比它低1美元。   
按照慣例，休布雷公司的面前有三條對策可用：    
1．降價(jià)1美元，以保證市場占有率； 
2．維持原價(jià)，通過增加廣告和推銷支出來與競爭對手爭奪市場；    
3．維持原價(jià)，聽任其市場占有率降低。 
由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司似乎輸定了。 
但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后卻采取了對方意想不掛的第四種策略，就是將史密諾夫酒的價(jià)格提高1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的端色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。 
這一產(chǎn)品線策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌．結(jié)果，休布雷不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增。

休布雷公司的定價(jià)策略為什么獲得了成功（） 

A.產(chǎn)品的質(zhì)量提高了
B.迎合了消費(fèi)者心理的價(jià)格策略與配套的產(chǎn)品線策略
C.改變企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象
D.加強(qiáng)了銷售網(wǎng)絡(luò)

3.單項(xiàng)選擇題

休布雷公司巧定酒價(jià) 
休布雷公司在美國伏特加酒市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場上占有率達(dá)23％。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價(jià)格卻比它低1美元。   
按照慣例，休布雷公司的面前有三條對策可用：    
1．降價(jià)1美元，以保證市場占有率； 
2．維持原價(jià)，通過增加廣告和推銷支出來與競爭對手爭奪市場；    
3．維持原價(jià)，聽任其市場占有率降低。 
由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司似乎輸定了。 
但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后卻采取了對方意想不掛的第四種策略，就是將史密諾夫酒的價(jià)格提高1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的端色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。 
這一產(chǎn)品線策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌．結(jié)果，休布雷不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增。

休布雷公司在與對手的競爭中采用的是什么定價(jià)策略？（） 

A.折扣價(jià)格策略
B.新產(chǎn)品價(jià)格策略
C.心理定價(jià)策略
D.相關(guān)商品價(jià)格策略

4.多項(xiàng)選擇題

休布雷公司巧定酒價(jià) 
休布雷公司在美國伏特加酒市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場上占有率達(dá)23％。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價(jià)格卻比它低1美元。   
按照慣例，休布雷公司的面前有三條對策可用：    
1．降價(jià)1美元，以保證市場占有率； 
2．維持原價(jià)，通過增加廣告和推銷支出來與競爭對手爭奪市場；    
3．維持原價(jià)，聽任其市場占有率降低。 
由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司似乎輸定了。 
但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后卻采取了對方意想不掛的第四種策略，就是將史密諾夫酒的價(jià)格提高1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的端色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。 
這一產(chǎn)品線策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌．結(jié)果，休布雷不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增。

面對競爭者的價(jià)格挑戰(zhàn)，企業(yè)理想的競爭對策應(yīng)該是（）。   

A.憑借自身的優(yōu)勢，不予理會(huì)
B.針鋒相對，降低成本和價(jià)格
C.通過產(chǎn)品差異化展開非價(jià)格競爭
D.根據(jù)需求特點(diǎn)，制定靈活的價(jià)格策略

5.多項(xiàng)選擇題

休布雷公司巧定酒價(jià) 
休布雷公司在美國伏特加酒市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場上占有率達(dá)23％。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價(jià)格卻比它低1美元。   
按照慣例，休布雷公司的面前有三條對策可用：    
1．降價(jià)1美元，以保證市場占有率； 
2．維持原價(jià)，通過增加廣告和推銷支出來與競爭對手爭奪市場；    
3．維持原價(jià)，聽任其市場占有率降低。 
由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司似乎輸定了。 
但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后卻采取了對方意想不掛的第四種策略，就是將史密諾夫酒的價(jià)格提高1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的端色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。 
這一產(chǎn)品線策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌．結(jié)果，休布雷不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增。

產(chǎn)品定價(jià)需要考慮哪些因素？（） 

A.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)
B.市場競爭狀況
C.消費(fèi)者心理特點(diǎn)
D.產(chǎn)品自身的特點(diǎn)