單項選擇題哪種成交法的核心在于用建議和行動向客戶表示,問題看上去已經(jīng)解決,客戶非得以積大的努力才能阻止這一進程,因而易于達成交易?()

A.積極假設(shè)促成法
B.強迫選擇促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法


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2.單項選擇題一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西,這也是一個產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點。如材料、功能、式樣等,在運用FAB法則推銷時把它理解成一種()

A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢

4.單項選擇題以下哪種情形適合使用重述的策略?()

A.當客戶提出了對推銷有利的需求的時候
B.當客戶對產(chǎn)品價格提出異議的時候
C.當客戶認識不到對產(chǎn)品的需求的時候
D.當客戶對推銷員缺乏信任的時候

5.單項選擇題以下哪一項不適合作開場白的題材?()

A.客戶的個人愛好
B.時事性的社會話題
C.天氣與自然環(huán)境
D.客戶的家庭情況

最新試題

推銷方格理論具有一定的理論意義和實踐指導(dǎo)作用,每個推銷員都可以運用推銷方格理論,檢查自己的推銷心理態(tài)度,培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度,提高推銷效率。

題型:判斷題

管理水平的高低,直接影響推銷的效果。

題型:判斷題

推銷人員遇到意想不到的情況時要理智分析,隨機應(yīng)變。

題型:判斷題

地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結(jié)合進行的方式展開。

題型:判斷題

不同推銷員的個人觀察能力不同,使用的方法也有所不同。

題型:判斷題

中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物,取得這些中心人物的幫助,使他們充當發(fā)揮影響力的核心。

題型:判斷題

向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。

題型:判斷題

自信心對推銷員來說具有特別重要的意義,它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前,不懼怕任何挫折與失敗。

題型:判斷題

時尚是一種社會消費現(xiàn)象,是在社會各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標準式樣。

題型:判斷題

推銷觀念是就是推銷哲學(xué),是推銷工作的指導(dǎo)思路。

題型:判斷題