A.實際履行原則
B.全面履行原則
C.非全面履行原則
D.協(xié)作履行原則
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A.推銷就是營銷
B.推銷就是促銷
C.推銷是藝術(shù)，不是一門科學(xué)
D.推銷要為客戶著想
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點促成法
D.附帶條件促成法
A.客戶認(rèn)識不到對推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.希望獲得談判的主動權(quán)
D.客戶確實不存在對推銷品的需求
A.和新客戶握手時，應(yīng)以輕觸對方為準(zhǔn)
B.和長者見面時，一般應(yīng)由對方?jīng)Q定是否愿意握手
C.在天氣寒冷時可以戴手套與對方握手
D.一般應(yīng)采取站立姿勢與對方握手
A.以達(dá)成交易為主旨、說服客戶購買
B.以高壓式手段說服客戶購買
C.關(guān)注“人”，滿足客戶需要
D.關(guān)注“物”，使用一切技巧賣出產(chǎn)品
最新試題
獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實現(xiàn)成功推銷。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會使對方感到不真誠、不舒服。
在市場競爭中，誰能及時滿足客戶不斷變化的需求，誰就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。
不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
自信心對推銷員來說具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
推銷人員遇到意想不到的情況時要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。