A.容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感
B.洽談成本較高
C.必須要耐心等待才能獲得更多利益
D.容易使自己處于劣勢地位
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A.合作為首
B.競爭為輔
C.誠中見虛
D.柔中帶剛
A.容易加強(qiáng)對手的進(jìn)攻性
B.容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象
C.對方造成我方的誠心可能不足的印象
D.不穩(wěn)定
A.經(jīng)濟(jì)限制
B.權(quán)利限制
C.資料限制
D.時(shí)間限制
A.洽談對手的洽談經(jīng)驗(yàn)
B.準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對方給予我們何種反映
A.讓步起點(diǎn)較高，富有較強(qiáng)的誘惑
B.此比較容易使對方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達(dá)成協(xié)議
C.洽談中富有活力
D.最后稍大一點(diǎn)的利潤，往往會(huì)使對方很滿意而達(dá)成協(xié)議
最新試題
推銷員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。
獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿信心的握手會(huì)把客戶拉得更近。
吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。
要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。
人們在接觸時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
以滿足客戶需求為中心，充分滿足客戶需要是現(xiàn)代推銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對此推銷員應(yīng)予以重視。
約見地點(diǎn)對推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當(dāng)?shù)募s見地點(diǎn)。