A.低級(jí)購買試探
B.可憐試探
C.威脅試探
D.讓步試探
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A.不易讓買主輕易占了便宜
B.遇到性情急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力
C.容易占買主的便宜
D.容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議
A.態(tài)度謹(jǐn)慎
B.步子穩(wěn)健
C.依賴性強(qiáng)
D.極富有商人的氣息
A.容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感
B.洽談成本較高
C.必須要耐心等待才能獲得更多利益
D.容易使自己處于劣勢(shì)地位
A.合作為首
B.競(jìng)爭(zhēng)為輔
C.誠(chéng)中見虛
D.柔中帶剛
A.容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性
B.容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象
C.對(duì)方造成我方的誠(chéng)心可能不足的印象
D.不穩(wěn)定
最新試題
不同推銷員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷員應(yīng)予以重視。
推銷工作是一個(gè)不斷遭到拒絕，不斷受到挫折的工作，沒有鍥而不舍的精神是做不好的。
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)成功推銷。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能及時(shí)滿足客戶不斷變化的需求，誰就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。
當(dāng)今社會(huì)，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，為消費(fèi)者所仿效。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
無數(shù)的實(shí)踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶階段，所以推銷時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。
目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。