多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中,防御渾水摸魚策略時(shí),應(yīng)注意()。

A.堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論,不給對方施展計(jì)謀的機(jī)會(huì)
B.堅(jiān)持自己的意見,用自己的意識和能力影響談判的進(jìn)程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論,對不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當(dāng)對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時(shí),要有勇氣迎接挑戰(zhàn)


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中,對于賣主來說,尋找臨界價(jià)格的方法有()。

A.誘發(fā)試探
B.請你考慮試探
C.替代試探
D.告吹試探

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中,對于買主來說,尋找臨界價(jià)格的方法有()。

A.低級購買試探
B.可憐試探
C.威脅試探
D.讓步試探

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.不易讓買主輕易占了便宜
B.遇到性情急躁買主時(shí),削弱買方的議價(jià)能力
C.容易占買主的便宜
D.容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是()。

A.態(tài)度謹(jǐn)慎
B.步子穩(wěn)健
C.依賴性強(qiáng)
D.極富有商人的氣息

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是()。

A.容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感
B.洽談成本較高
C.必須要耐心等待才能獲得更多利益
D.容易使自己處于劣勢地位

最新試題

健康的身體是從事推銷工作的物質(zhì)保證,推銷員要加強(qiáng)體育鍛煉,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。

題型:判斷題

首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。

題型:判斷題

自信心對推銷員來說具有特別重要的意義,它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前,不懼怕任何挫折與失敗。

題型:判斷題

贊美要發(fā)自內(nèi)心,過于牽強(qiáng)會(huì)使對方感到不真誠、不舒服。

題型:判斷題

人們在接觸時(shí),都有自己的個(gè)人空間,若接觸距離太近,會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。

題型:判斷題

在市場競爭中,誰能及時(shí)滿足客戶不斷變化的需求,誰就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。

題型:判斷題

中心開花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物,取得這些中心人物的幫助,使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。

題型:判斷題

真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德,也是推銷員的魅力所在。

題型:判斷題

競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中,分析競爭對手的推銷渠道,了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶,然后努力把競爭對手的客戶拉過來。

題型:判斷題

約見地點(diǎn)對推銷效果有重要影響,一般可遵循“方便客戶,利于推銷,避免干擾”的原則選擇恰當(dāng)?shù)募s見地點(diǎn)。

題型:判斷題