多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。

A.可能失去伙伴
B.具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性
C.態(tài)度過于強(qiáng)硬
D.易給對(duì)方傳遞己方缺乏誠意的信息


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是（）。

A.以大劃小
B.具體明確
C.靈活處理
D.突破談判僵局

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意（）。

A.堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論，不給對(duì)方施展計(jì)謀的機(jī)會(huì)
B.堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對(duì)不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當(dāng)對(duì)方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時(shí)，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，對(duì)于賣主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有（）。

A.誘發(fā)試探
B.請(qǐng)你考慮試探
C.替代試探
D.告吹試探

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有（）。

A.低級(jí)購買試探
B.可憐試探
C.威脅試探
D.讓步試探

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.不易讓買主輕易占了便宜
B.遇到性情急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力
C.容易占買主的便宜
D.容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議