多項(xiàng)選擇題商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上可分為（）。

A.買方之間的競(jìng)爭(zhēng)
B.買方與賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)
C.賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)
D.第三方之間的競(jìng)爭(zhēng)


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是（）。

A.要給對(duì)方以希望
B.要給對(duì)方以利益
C.要給對(duì)方以禮節(jié)
D.要給對(duì)方以誘餌

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.審慎的讓步策略，一般不會(huì)產(chǎn)生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價(jià)交換、利益均沾的條件下達(dá)成協(xié)議
D.讓利的過程中是采取先大后小的策略

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是（）。

A.比較自然
B.符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律
C.比較機(jī)智
D.坦率

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。

A.容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性
B.往往使買主感覺不十分良好，故結(jié)局情緒不會(huì)太高
C.不穩(wěn)定
D.缺乏新鮮感，也比較乏味

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為
B.給對(duì)方以合作感、信任感
C.有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
D.有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功，降低洽談成本