A.需要解決問題的多少
B.時間的長短
C.問題安排的松緊程度
D.地點的選擇
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A.設問式
B.反問式
C.陳述式
D.列賬單式
A.雙方的態(tài)度要端正、誠懇
B.通過協(xié)商達成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策
C.協(xié)商一定要在平等的前提下進行
D.在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風
A.買方之間的競爭
B.買方與賣方之間的競爭
C.賣方之間的競爭
D.第三方之間的競爭
A.要給對方以希望
B.要給對方以利益
C.要給對方以禮節(jié)
D.要給對方以誘餌
A.審慎的讓步策略，一般不會產(chǎn)生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價交換、利益均沾的條件下達成協(xié)議
D.讓利的過程中是采取先大后小的策略
最新試題
無數(shù)的實踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標客戶階段，所以推銷時只做好前幾分鐘的工作就可以。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強會使對方感到不真誠、不舒服。
人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
時尚、名人效應、從眾行為、暈輪效應是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應予以重視。
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。
約見地點對推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當?shù)募s見地點。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
以滿足客戶需求為中心，充分滿足客戶需要是現(xiàn)代推銷的出發(fā)點和歸宿。
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。