A.生產(chǎn)
B.銷(xiāo)售
C.服務(wù)
D.滿(mǎn)足消費(fèi)者需要
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A.卷地毯式訪(fǎng)問(wèn)法
B.廣告探察法
C.委托助手法
D.關(guān)系拓展法
E.中心開(kāi)花法
A.人格特征
B.資金情況
C.購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)和決策地點(diǎn)
D.購(gòu)買(mǎi)力
E.信用情況
A.感知過(guò)程
B.決策過(guò)程
C.意志過(guò)程
D.意識(shí)過(guò)程
E.評(píng)價(jià)過(guò)程
A.推銷(xiāo)品
B.消費(fèi)者
C.推銷(xiāo)品的使用價(jià)值
D.推銷(xiāo)品的使用價(jià)值觀(guān)念
E.推銷(xiāo)商品的使用價(jià)值
A.需求第一
B.互惠互利
C.互相讓步
D.說(shuō)服誘導(dǎo)
E.鼓動(dòng)性原則
最新試題
有一家橡膠輪胎廠(chǎng)的推銷(xiāo)員到某汽車(chē)制造公司去推銷(xiāo)產(chǎn)品，他們隨車(chē)帶去了該廠(chǎng)生產(chǎn)的50多個(gè)品種的汽車(chē)輪胎，還有剛剛投放市場(chǎng)的最新式的子午線(xiàn)輪胎。進(jìn)了對(duì)方廠(chǎng)門(mén)以后，他們并不作過(guò)多的口頭宣傳，只請(qǐng)求該汽車(chē)制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車(chē)帶來(lái)的滿(mǎn)滿(mǎn)一汽車(chē)輪胎?？粗宅槤M(mǎn)目、應(yīng)有盡有的輪胎，對(duì)方最后拍板與該廠(chǎng)簽訂了長(zhǎng)年訂貨合同。后來(lái)該汽車(chē)制造公司生產(chǎn)的汽車(chē)全部采用了這家橡膠廠(chǎng)的輪胎。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于（）
對(duì)于懷疑型類(lèi)型的顧客，一定要注意避免推銷(xiāo)人員之間或推銷(xiāo)人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門(mén)或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營(yíng)者、員工等。（）
推銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō)：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價(jià)1000元，售價(jià)僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買(mǎi)，下個(gè)月將恢復(fù)原價(jià)?！贝送其N(xiāo)員采用的推銷(xiāo)洽談的方法是（）
推銷(xiāo)談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個(gè)要素構(gòu)成。（）
上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，顧客有時(shí)會(huì)當(dāng)面說(shuō)道：“這件事咱做不了主，需要跟廠(chǎng)長(zhǎng)商量再?zèng)Q定?！边@種異議屬于需求異議。（）
次要問(wèn)題成交的方法適用于任何類(lèi)型的顧客。（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購(gòu)買(mǎi)需求、支付能力、購(gòu)買(mǎi)決策。（）
推銷(xiāo)人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí)，下列說(shuō)法不正確的是（）