A.識破客戶的談判詭道
B.對客戶需求進(jìn)行排序
C.見機行事，促成成交
D.靈活使用各種策略和技巧
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A.海盜型
B.關(guān)系型
C.朋友型
D.顧問型
A.價格異議
B.服務(wù)異議
C.程序異議
D.質(zhì)量異議
A.講究禮儀
B.使用禮貌用語
C.注重形象
D.穿奇裝異服
A.講述“餡餅故事”，使客戶產(chǎn)生幻想
B.對客戶威逼利誘，賄賂對方
C.重復(fù)推銷產(chǎn)品，給客戶暗示
D.提交解決方案，聽取客戶建議
A.立即推銷產(chǎn)品
B.擴大客戶期望與現(xiàn)實的差距，凸顯其內(nèi)在需求
C.強調(diào)收益點
D.與客戶談判價格
最新試題
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語“本館清真，外菜莫入”。該老板實際上遵循下面哪種觀念？（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
下列語句中，用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是（）
對設(shè)備維修公司來說，限制其服務(wù)供給能力的首要因素是（）
下面哪個不是公共關(guān)系費用（）
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團隊。
下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點（）
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）