2009年,A可樂公司在全球銷量第一。其獨特的促銷策略主要體現(xiàn)在以下幾方面:(1)廣告宣傳策略A公司在中國的廣告策略,用簡短的話來表達就是:在廣告上必須用消費者明白的方式去溝通。具體是聘用一些受歡迎的“新人”做廣告代言人,走“年輕化”路線。由于年輕消費者很容易對所喜好的事物留有深刻的美好印象,一般會把你的飲料一直喝下去,形成習慣。
(2)銷售促進策略2009年6月,A公司推出了主題為“可樂紅色真好玩”的促銷活動。在活動期間,只要購買了A公司的促銷包裝品,就會發(fā)現(xiàn)在易拉罐拉環(huán)和塑料瓶標簽上印有紅太陽、紅玫瑰、紅蘋果等12種不同的圖案,若能對中中獎組合的兩個圖案,就能贏取背包、手表等五款不同獎品,獎品總值超過1000萬元。整個促銷活動通過報紙、電視、海報、宣傳單、活動熱線、促銷包裝等媒體傳遞出去。2008年,A可樂公司在中國內(nèi)地推出了一套十二生肖的易拉罐,據(jù)說是全球首次中國主題的一套紀念品,銷售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之間登上了國內(nèi)A可樂產(chǎn)品的外包裝,醉翁之意不在酒,“中國娃娃”做形象大使不僅是為了給大伙拜個年,更為推行“本土化”的戰(zhàn)略。
(3)公共關系策略A可樂在中國的公關活動一刻未停,從體育、教育、文娛到環(huán)保一刻都不停歇,它利用一切可利用的機會提高自己的知名度。但最主要的還是運動!A可樂在中國的運動旋風首先從足球開始。A可樂杯全國青年錦標賽為中國選拔了不少足球尖子,并成為中國青年足球最重要的賽事。A可樂在奧運會也是不忘與中國的友誼。例如,1995年,A可樂公司三度贊助中國神射手許海峰及12名全國選拔的代表,其中包括3名希望工程優(yōu)秀受助生,參加在美國亞特蘭大奧運會前的火炬接力。
要求:(1)A公司在企業(yè)戰(zhàn)略中實施了營銷計劃,請簡述營銷組合的內(nèi)涵;
(2)分析A可樂公司促銷策略的特點,以其取得成功的最根本原因;
(3)結合A可樂公司的銷售促進策略,談談企業(yè)在運用銷售促進的過程中,需要進行的決策活動以及企業(yè)如何策劃公共宣傳活動;
(4)簡述確定目標市場的主要工作,結合案例談談A可樂公司是如何確定目標市場的。
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簡要說明一下戰(zhàn)略變革時機的種類,并判斷凱樂公司此次變革的時機,以及可能選擇的模式。
加拿大COCO報告(1995)認為:“控制”是一個組織中支持該組織實現(xiàn)其目標諸要素的集合體,實質上就是“內(nèi)部控制”,風險評估和風險管理是控制的關鍵要素。該觀點闡述了內(nèi)部控制與風險管理的關系是()。
問題類業(yè)務通常是現(xiàn)金流量最差的,例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的業(yè)務。下列關于問題類業(yè)務的表述中正確的有()。
下列關于資金管理活動的說法中,錯誤的是()。
下列關于子公司現(xiàn)金余額的集中的說法中,錯誤的是()。
甲公司的信息部門重點做兩件工作,第一是建立信息網(wǎng)絡,該信息網(wǎng)絡可以為企業(yè)提供政府最新的政策、行業(yè)的盈利平均水平等信息,第二是建立辦公室自動化系統(tǒng),使企業(yè)各層次人員隨時了解企業(yè)內(nèi)部的決策規(guī)章、經(jīng)營業(yè)績等。該資料中體現(xiàn)了信息技術在戰(zhàn)略管理中的哪些作用()。
下列屬于風險評估的步驟的有()。
下列關于研發(fā)技術獲取途徑選擇的依據(jù)的說法中,正確的是()。
某企業(yè)打算在A市興建一座大橋,但這個項目的不確定性因素很多,如項目總投資、銀行貸款利率、過橋費收入。于是將這三個因素作為分析對象,分析每一個因素的變化對本大橋內(nèi)部收益率的影響。該種方法是()。
針對凱樂眼鏡可能遇到的利益相關者帶來的影響,簡要分析企業(yè)內(nèi)外部可能存在的利益相關者及其利益要求,并簡要分析企業(yè)利益相關者的權力來源。