問答題

1992年,還是洛陽市衛(wèi)生紙廠廠長的郭新洛心里就萌動著這樣一種愿望:擺脫掉目前這個明顯帶著舊體制烙印、已阻礙了企業(yè)形象宣傳和發(fā)展的企業(yè)名稱,冠以一個能充分表現(xiàn)產(chǎn)品的特點和現(xiàn)代企業(yè)特征的新名稱。
名字不過是個代號而已。對于個人來說或許確實如此,而對于產(chǎn)品名稱,它的意義就遠(yuǎn)不止于此了。1992年以前,洛陽市衛(wèi)生紙廠的產(chǎn)品有五、六個商標(biāo),較為雜亂,且不能表現(xiàn)出產(chǎn)品特點等方面的內(nèi)容,而且“潔美”、“花環(huán)”之類的大眾化名稱又缺乏視聽沖擊力。在廣泛調(diào)查市場,比較同類產(chǎn)品的商標(biāo)標(biāo)識之后,廠長親自掛帥,抓起了這項旨在帶動企業(yè)全局觀念根本轉(zhuǎn)變的“商標(biāo)更新工程”。
他們選擇了“純靜”,取純潔、清靜之意,既表明了產(chǎn)品為生活衛(wèi)生用品的鮮明特征,又具有浪漫的詩意。確定了文字商標(biāo)后,他們又在報紙上刊登廣告,向全社會公開招標(biāo)“純靜”商標(biāo)設(shè)計圖案。此舉在當(dāng)時的洛陽企業(yè)界委實引起了不小的震動。此次招標(biāo)吸引了全國各地的美術(shù)設(shè)計專業(yè)人才的參與,收到投標(biāo)設(shè)計作品上百件。最后,經(jīng)反復(fù)比較研究確認(rèn),以“純靜”兩字漢語拼音頭一字母變形成水滴狀的一設(shè)計圖案為中標(biāo)設(shè)計。
該設(shè)計簡潔、明快,喻示一滴水珠,將純潔干凈之水灑向人間。
新穎獨特的設(shè)計,加上新聞媒體的傳播配合,使“純靜”品牌較快地占領(lǐng)了本地市場,并為廣大消費者所接受。之后,他們投產(chǎn)的女衛(wèi)生巾、濕面巾均選用了這個商標(biāo)設(shè)計圖案。其中,“純靜”牌婦女衛(wèi)生巾在省同行業(yè)評比中屢獲第一名,并榮獲“1993河南上帝信得過產(chǎn)品獎”。

請結(jié)合本案例說明商標(biāo)和品牌的區(qū)別。

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1.問答題

普蘭德洗衣店用特許經(jīng)營的方式開展業(yè)務(wù),老字號重新煥發(fā)青春。如今,普蘭德洗衣店遍布全國幾十個城市,已成為我國洗衣店第一品牌。在北京、上海、廣州、大連,甚至邯鄲、溫嶺、長治等中小城市,消費者都能得到普蘭德標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)。
本土誕生的西式快餐品牌德克士1997年進入福州,目前已開業(yè)15家,即將開業(yè)5家。目前,德克士在全國的加盟店已達166家,遍布27個省、市、區(qū)。
成功的例子不勝枚舉。但是,特許經(jīng)營在快速發(fā)展的同時,也存在一些不容忽視的問題。
首先,特許經(jīng)營發(fā)展過程中存在一定的泡沫。近兩年,“五花八門”的特許經(jīng)營企業(yè)一涌而起,難免良莠不齊。有的人利用特許經(jīng)營搞欺詐。據(jù)悉,某企業(yè)自建立至今,還不足半年,根本沒有發(fā)展自己的直營店,就大肆招募加盟商,甚至聲稱:“只要嚴(yán)格按照我們提供的標(biāo)準(zhǔn)操作,就可以規(guī)避風(fēng)險?!边@種說法不能不令人生疑,而“加盟XXX ,多少天致富”的口號也具有相當(dāng)大的蠱惑性。還有的企業(yè)宣稱,加盟店“可以充分發(fā)揮您的經(jīng)營才能,發(fā)展自己的分店,使自己成為盟主。分支越多,級別越高,獲得的利潤就越大?!贝朔N宣傳,明顯暗含著變相傳銷的影子,這是應(yīng)當(dāng)完全禁止的。
其次,特許經(jīng)營在特許者和加盟者之間應(yīng)該建立一種契約關(guān)系,信用是維系整個體系運轉(zhuǎn)的核心。目前,加盟者的經(jīng)營管理水平、信用水平普遍不高。不少加盟商任意違背協(xié)議,破壞規(guī)則,更改條例,將特許企業(yè)弄得面目全非,這樣的情況并不鮮見。
此外,特許經(jīng)營環(huán)境還不成熟,相關(guān)法律法規(guī)還不完善。比如,重慶的某特許經(jīng)營品牌在北京發(fā)展了加盟店,而這個品牌在北京已被注冊,這個問題怎么解決?還有,這個加盟店如何納稅?這些問題都沒有明確說法。

針對許多加盟商信用水平普遍不高的情況,特許人在選擇受許人時應(yīng)該注意哪些問題?
2.問答題

普蘭德洗衣店用特許經(jīng)營的方式開展業(yè)務(wù),老字號重新煥發(fā)青春。如今,普蘭德洗衣店遍布全國幾十個城市,已成為我國洗衣店第一品牌。在北京、上海、廣州、大連,甚至邯鄲、溫嶺、長治等中小城市,消費者都能得到普蘭德標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)。
本土誕生的西式快餐品牌德克士1997年進入福州,目前已開業(yè)15家,即將開業(yè)5家。目前,德克士在全國的加盟店已達166家,遍布27個省、市、區(qū)。
成功的例子不勝枚舉。但是,特許經(jīng)營在快速發(fā)展的同時,也存在一些不容忽視的問題。
首先,特許經(jīng)營發(fā)展過程中存在一定的泡沫。近兩年,“五花八門”的特許經(jīng)營企業(yè)一涌而起,難免良莠不齊。有的人利用特許經(jīng)營搞欺詐。據(jù)悉,某企業(yè)自建立至今,還不足半年,根本沒有發(fā)展自己的直營店,就大肆招募加盟商,甚至聲稱:“只要嚴(yán)格按照我們提供的標(biāo)準(zhǔn)操作,就可以規(guī)避風(fēng)險?!边@種說法不能不令人生疑,而“加盟XXX ,多少天致富”的口號也具有相當(dāng)大的蠱惑性。還有的企業(yè)宣稱,加盟店“可以充分發(fā)揮您的經(jīng)營才能,發(fā)展自己的分店,使自己成為盟主。分支越多,級別越高,獲得的利潤就越大?!贝朔N宣傳,明顯暗含著變相傳銷的影子,這是應(yīng)當(dāng)完全禁止的。
其次,特許經(jīng)營在特許者和加盟者之間應(yīng)該建立一種契約關(guān)系,信用是維系整個體系運轉(zhuǎn)的核心。目前,加盟者的經(jīng)營管理水平、信用水平普遍不高。不少加盟商任意違背協(xié)議,破壞規(guī)則,更改條例,將特許企業(yè)弄得面目全非,這樣的情況并不鮮見。
此外,特許經(jīng)營環(huán)境還不成熟,相關(guān)法律法規(guī)還不完善。比如,重慶的某特許經(jīng)營品牌在北京發(fā)展了加盟店,而這個品牌在北京已被注冊,這個問題怎么解決?還有,這個加盟店如何納稅?這些問題都沒有明確說法。

建立特許經(jīng)營網(wǎng)后,特許經(jīng)營體系的維護就成為整個特許經(jīng)營體系成敗的關(guān)鍵。我們可以采取哪些措施來保證特許經(jīng)營的穩(wěn)健發(fā)展?
4.問答題

2004年8月,迪比特執(zhí)行副總裁彭新淼宣布,為了保住銷售業(yè)績,公司已經(jīng)取消區(qū)域代理商,并用近5億元的現(xiàn)金代價從經(jīng)銷商中購回幾十萬臺手機,改由各省分公司直供各經(jīng)銷商。這正是彭新淼口中的新的渠道模式——FD(Fulfillment Distributor)的營銷模式。
迪比特并不是手機廠商渠道變革的獨行俠,也不是開路先鋒。
早在2003年上半年,諾基亞就在一些省市中實施“FD”,開始了全面的渠道變革;摩托羅拉在經(jīng)過了近半年的靜默期之后,全面進行了機構(gòu)調(diào)整,其新任總裁任偉光向記者表示,調(diào)整中最大的動作之一就是對原有渠道的改革,放權(quán)到省級甚至更底層的市場是主要的思路;而一向步伐穩(wěn)健的NEC,在重組中國的合資企業(yè)之后,全力打造自己的零售銷售渠道,而康佳更是在去年不遺余力的改造其渠道。一場圍繞著渠道改革的集體變臉行動正在全面拉開。
幾乎所有的手機廠商渠道變革的主要思路是使得渠道更加扁平化,最終將改善通路效率以及得到有效的成本控制。手機廠商渠道變臉的直接后果是業(yè)績的穩(wěn)步提升。一直宣稱在中國市場第二的諾基亞,2004上半年就是開始公開表示,已經(jīng)獲得了中國市場的第一。
諾基亞移動電話部的有關(guān)人士直言,這樣的結(jié)果得益于渠道的改革。同樣,康佳在實行千縣千店計劃和新的渠道政策之后,今年上半年的月銷量已經(jīng)拉升到了80萬臺,勢頭很猛。

康佳的千縣千店計劃渠道改革是渠道整合中的哪項措施?這樣做有何好處?
5.問答題

2004年8月,迪比特執(zhí)行副總裁彭新淼宣布,為了保住銷售業(yè)績,公司已經(jīng)取消區(qū)域代理商,并用近5億元的現(xiàn)金代價從經(jīng)銷商中購回幾十萬臺手機,改由各省分公司直供各經(jīng)銷商。這正是彭新淼口中的新的渠道模式——FD(Fulfillment Distributor)的營銷模式。
迪比特并不是手機廠商渠道變革的獨行俠,也不是開路先鋒。
早在2003年上半年,諾基亞就在一些省市中實施“FD”,開始了全面的渠道變革;摩托羅拉在經(jīng)過了近半年的靜默期之后,全面進行了機構(gòu)調(diào)整,其新任總裁任偉光向記者表示,調(diào)整中最大的動作之一就是對原有渠道的改革,放權(quán)到省級甚至更底層的市場是主要的思路;而一向步伐穩(wěn)健的NEC,在重組中國的合資企業(yè)之后,全力打造自己的零售銷售渠道,而康佳更是在去年不遺余力的改造其渠道。一場圍繞著渠道改革的集體變臉行動正在全面拉開。
幾乎所有的手機廠商渠道變革的主要思路是使得渠道更加扁平化,最終將改善通路效率以及得到有效的成本控制。手機廠商渠道變臉的直接后果是業(yè)績的穩(wěn)步提升。一直宣稱在中國市場第二的諾基亞,2004上半年就是開始公開表示,已經(jīng)獲得了中國市場的第一。
諾基亞移動電話部的有關(guān)人士直言,這樣的結(jié)果得益于渠道的改革。同樣,康佳在實行千縣千店計劃和新的渠道政策之后,今年上半年的月銷量已經(jīng)拉升到了80萬臺,勢頭很猛。

請分析改革后的迪比特渠道模式。

最新試題

市場預(yù)測只是對市場供需情況及變化趨勢的一種估計和設(shè)想,預(yù)測值同未來的實際值總是有差距的,這些預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因主要有()。

題型:多項選擇題

根據(jù)“多因素投資組合”矩陣,對具有()特點的經(jīng)營單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。

題型:單項選擇題

某嬰兒用品公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),每增加10個新生嬰兒需要購買嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測出下一年度新生嬰兒為5萬人,則用市場因子推演法預(yù)測下年度該類嬰兒用品的市場潛量為()件。

題型:單項選擇題

金字塔型組織的特點有()。

題型:多項選擇題

浪潮運用的是哪種市場預(yù)測的方法?其有何特點?

題型:問答題

李維斯公司最終采取的競爭戰(zhàn)略是什么?它的具體做法是什么?

題型:問答題

為了搞好(),管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈券收回的百分比等統(tǒng)計。

題型:單項選擇題

國際經(jīng)濟環(huán)境對市場營銷活動的影響主要來自于()。

題型:多項選擇題

分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括()。

題型:多項選擇題

制定市場預(yù)測的步驟從()開始。

題型:單項選擇題