單項(xiàng)選擇題

2006年中國飲料市場的新類別——涼茶的整體銷量約達(dá)400萬噸，足以與可口可樂相比（2005年可口可樂在中國內(nèi)地的銷量為317萬噸）。同年，中國國務(wù)院將涼茶列為第一批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。中國涼茶新類別的整體倔起的領(lǐng)跑者是紅罐王老吉。
王老吉作為最著名的涼茶老字號，已有一百七八十年歷史（起源于清朝道光年間）。涼茶是中國廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱、祛濕、去火等功效的傳統(tǒng)“藥茶”。長期以來，涼茶都只局限于中國南方的區(qū)域市場，維持在小規(guī)模的的銷售狀態(tài)。
2003年開始，紅罐王老吉一路飆紅，創(chuàng)造出了爆炸式增長的市場奇跡，銷售額從2002年的1.8億元增至2003年的6億元，2004年突破10億元，2005年超過20億元，2006年達(dá)35億元，2007年達(dá)50億元。從2003-2007年，4年銷售額增長了近20倍。
紅罐王老吉是如何取得市場突破的呢？
紅罐王老吉在消費(fèi)者心中原有的定位是“藥茶”。當(dāng)成“藥”服用，無須也不宜經(jīng)常飲用，消費(fèi)者有心理障礙且量有限。從戰(zhàn)略定位入手，將王老吉從“藥茶”重新定位為“飲料”，明確紅罐王老吉是一種功能飲料，改變了紅罐王老吉的類別屬性，為紅罐王老吉從區(qū)域市場走向全國市場和挖掘潛在需求掃除了障礙。“預(yù)防上火的飲料”是紅罐王老吉的品牌定位主張，由此而采用的廣告口號是“怕上火，喝王老吉”。其獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防上火。
紅罐王老吉銷售額快速攀升的另一關(guān)鍵原因是整合營銷，特別是深耕細(xì)作分銷渠道和終端，在全國密布分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了隨處可買的鋪貨。在強(qiáng)化原有渠道的同時(shí)，積極發(fā)現(xiàn)和培育了新的渠道終端。其中，餐飲行業(yè)己成為紅罐王老吉的重要銷售、傳播渠道之一。在維護(hù)原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”食品，因此重點(diǎn)選擇四川、重慶、湖南、廣東以及全國各地的湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。由于給商家提供了實(shí)惠，紅罐王老吉迅速進(jìn)入了大量的餐館、酒樓、火鍋店、卡拉OK廳等飲品終端，并成為終端主要的被推薦飲品，成為銷售增長的重要源頭。
在頻頻的促銷活動(dòng)中，選擇重點(diǎn)的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與它們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。促銷策劃中注意強(qiáng)化品牌定位，與“怕上火，喝王老吉”相關(guān)聯(lián)。例如，在“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”的主題促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者刮卡刮出“炎夏消暑王老吉”的字樣，即可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷活動(dòng)，既促進(jìn)了銷售，又關(guān)聯(lián)宣傳了王老吉“預(yù)防上火”的品牌定位。

由案例可知，2002-2007年中國涼茶行業(yè)處在生命周期的（）。

A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期