GL公司是國(guó)內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無形資產(chǎn)，其分銷商對(duì)它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長(zhǎng)度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個(gè)銷售人員為一組，負(fù)責(zé)銷售其中一種或幾種商品。
每個(gè)季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定的目標(biāo)，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù)，并估計(jì)完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本，然后根據(jù)總公司利潤(rùn)目標(biāo)來審查這些成本是否合理，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對(duì)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿意為止，從而形成每個(gè)季度的銷售預(yù)算。
A.市場(chǎng)
B.購(gòu)買行為
C.產(chǎn)品
D.中間商
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客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）
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當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時(shí)，作為推銷人員應(yīng)該（）
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下面不屬于銷售部門主要工作的是（）
針對(duì)組織市場(chǎng)的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動(dòng)，按顧客的不同可分為（）