GL公司是國(guó)內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無形資產(chǎn)，其分銷商對(duì)它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長(zhǎng)度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個(gè)銷售人員為一組，負(fù)責(zé)銷售其中一種或幾種商品。
每個(gè)季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定的目標(biāo)，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù)，并估計(jì)完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本，然后根據(jù)總公司利潤(rùn)目標(biāo)來審查這些成本是否合理，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對(duì)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿意為止，從而形成每個(gè)季度的銷售預(yù)算。
A.公平性原則
B.可行性原則
C.挑戰(zhàn)性原則
D.具體化原則
E.多樣化原則
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顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括（）
銷售人員培訓(xùn)的目的是（）
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
促銷最基本的作用是向（）傳遞信息。
客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）
在銷售過程中，銷售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況，此時(shí)最合適的做法是（）
對(duì)企業(yè)來說，服務(wù)中的最大供給能力取決于（）
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）
當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時(shí)，作為推銷人員應(yīng)該（）
下列哪些選項(xiàng)不屬于獨(dú)家分銷的優(yōu)點(diǎn)（）