多項選擇題銷售人員在制訂銷售計劃時不僅應(yīng)該根據(jù)銷售目標，實事求是地按照客戶、產(chǎn)品、企業(yè)資源狀況來制訂，還應(yīng)該考慮（）。
A.銷售區(qū)域的控制
B.銷售時間的控制
C.銷售資源的預(yù)配置
D.銷售對象的限制
E.銷售范圍的控制
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1.單項選擇題（）是銷售人員通過向客戶傳遞信息并經(jīng)過溝通，運用各種銷售方式、方法、手段及策略來說服客戶購買產(chǎn)品的過程
A.接近客戶
B.拜訪客戶
C.售后服務(wù)
D.銷售談判
2.單項選擇題（）是企業(yè)擁有或控制的無形資產(chǎn)，也是能夠?qū)ζ髽I(yè)獲得社會必要收益能力產(chǎn)生影響的諸要素綜合的資本化價值，它同時也反映了一個企業(yè)包括管理水平、經(jīng)營業(yè)績，銷售網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部控制、人員素質(zhì)、地理環(huán)境、歷史聲譽等諸多因素在內(nèi)的整體素質(zhì)，還體現(xiàn)了一個企業(yè)潛在的發(fā)展前景
A.企業(yè)文化
B.企業(yè)發(fā)展前景
C.企業(yè)形象
D.商譽
3.單項選擇題客戶有購買意向時，會發(fā)出一定的購買信號，如開始和銷售人員討價還價，假定購買條件，詢問最快的交貨時間及限制，詢問產(chǎn)品的運輸、儲存、保管等問題時，這屬于（）信號
A.語言
B.動作
C.表情
D.交易
4.單項選擇題客戶：“聽說這種布下水后縮得很厲害?！变N售員回答：“不，這種布料經(jīng)過工藝處理，基本上不縮水。”銷售人員在處理客戶異議時，運用的方法屬于（）法。
A.直接否定
B.轉(zhuǎn)化
C.簡潔否定
D.不理睬
5.單項選擇題客戶對產(chǎn)品的功能方面的質(zhì)疑而形成的一種異議，屬于（）異議。
A.需求
B.產(chǎn)品
C.價格
D.服務(wù)
最新試題
直接影響凝聚力的高低的因素是（）
題型：單項選擇題
通常一個團隊的人數(shù)以（）人為宜。
題型：單項選擇題
DIPADA模式對（）模式的一種補充和完善，充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則。
題型：單項選擇題
銷售三角理論認為，銷售人員只有同時具備了（）條件，才能充分自如地發(fā)揮自己的才能。
題型：多項選擇題
（）的企業(yè)的信用程度較差，償債能力不足。該類企業(yè)有較多不良信用記錄，未來前景不明朗。
題型：單項選擇題
股票的性質(zhì)主要有（）
題型：多項選擇題
簡單易行、集思廣益，一般只需一至二次會議即可獲得銷售預(yù)測值的方法是（）。
題型：單項選擇題
在銷售三角理論中，作為日常銷售的基本素養(yǎng)，要求銷售人員在銷售活動中必須做到（）
題型：多項選擇題
主管無計可施時，往往采用的批評方式是（）
題型：單項選擇題
企業(yè)委托追賬的好處主要有（）
題型：多項選擇題