A.大宗交易
B.涉及問(wèn)題和涉及人員較多又無(wú)法立即達(dá)成一致的交易
C.對(duì)發(fā)出成交信號(hào)的顧客
D.對(duì)優(yōu)柔寡斷的顧客
E.對(duì)價(jià)格敏感型顧客
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.一筆資金
B.擔(dān)保
C.抵押
D.熟人關(guān)系
E.對(duì)方的信譽(yù)
A.銷售商品
B.收集信息
C.保持關(guān)系
D.回收貨款
E.樹立形象
A.不利于推銷人員和顧客的溝通
B.顧客易后悔
C.會(huì)引起個(gè)性較強(qiáng)的人的反感
D.回款困難
E.浪費(fèi)時(shí)間
A.對(duì)隨和的顧客有效
B.適時(shí)使用
C.對(duì)自信的顧客有效
D.善于創(chuàng)造成交氣氛
E.要有充足的信心
A.不要向顧客提那些容易做出否定回答的問(wèn)題
B.要給顧客提供優(yōu)惠
C.要把握好成交的時(shí)機(jī)
D.要敢于開口請(qǐng)求顧客成交
E.注意不要給顧客施加過(guò)大的壓力
最新試題
整個(gè)推銷談判的過(guò)程具體包括4個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報(bào)價(jià)階段和成交階段。（）
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、引起購(gòu)買欲望、采取購(gòu)買行動(dòng)，達(dá)成交易。（）
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品，被拒之門外。女秘書給他提供一個(gè)信息：總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關(guān)集郵的書刊，充實(shí)自己的集郵知識(shí)，然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理，告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說(shuō)有精美的郵票，經(jīng)理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷員看，推銷員趁機(jī)夸其女兒漂亮可愛，于是兩人大談?dòng)齼航?jīng)和集郵知識(shí)，非常投機(jī)，一下子熟識(shí)起來(lái)。推銷員采用了（）接近顧客。
推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價(jià)1000元，售價(jià)僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個(gè)月將恢復(fù)原價(jià)?！贝送其N員采用的推銷洽談的方法是（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團(tuán)，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團(tuán)的推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進(jìn)友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
推銷人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí)，下列說(shuō)法不正確的是（）
一位物流咨詢公司推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“您想增加更多的利潤(rùn)嗎？幾千家像您這樣的公司因?yàn)榻邮芰宋覀児咀詣?dòng)化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計(jì)和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運(yùn)輸成本！我能占用您一些時(shí)間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購(gòu)買需求、支付能力、購(gòu)買決策。（）
一位保險(xiǎn)推銷員向顧客推銷一種少兒險(xiǎn)時(shí)說(shuō)：“您知道目前一個(gè)小孩從出生到上大學(xué)要花費(fèi)多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）