銷售管理促銷管理決策章節(jié)練習(xí)(2019.05.03)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 促銷的目的包括（）

2 銷售促進(jìn)的功能有（）

3 典型的直復(fù)營(yíng)銷方式主要有（）

4 廣告表達(dá)結(jié)構(gòu)包括（）

5 一個(gè)有效的溝通過(guò)程，要求營(yíng)銷溝通者必須作出如下決策（）

6 潛在客戶鑒定從哪些方面（）

7.問(wèn)答題試述公共宣傳的作用及特點(diǎn)？

參考答案：公共宣傳作為一種促銷工具，具有如下作用：
1）介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而使新產(chǎn)品迅速打開(kāi)銷路；
2）恢...

8 人員溝通的特點(diǎn)包括（）

9 廣告媒體費(fèi)用一般占整個(gè)廣告預(yù)算費(fèi)用的（）

10.問(wèn)答題簡(jiǎn)述銷售促進(jìn)策略分類

參考答案：（1）贈(zèng)送優(yōu)待券：指企業(yè)向客戶用郵寄、放在商品包裝中或以廣告等形式附贈(zèng)一定面值的優(yōu)待券；
（2）折價(jià)優(yōu)待：指企...