銷售管理章節(jié)練習(xí)(2020.05.26)

來源：考試資料網(wǎng)

1 所選擇（）應(yīng)當(dāng)是成功機(jī)會最大機(jī)會的顧客，因?yàn)樗臄?shù)目與公司的總銷售量密切相關(guān)。

2 下列哪個不是渠道聯(lián)盟的形式（）。

3 關(guān)于銷售人員的激勵和改進(jìn)問題，下列說法正確的是（）。

4 一般費(fèi)用的控制辦法包括（）

5.判斷題職位評估、績效考核和薪酬管理這三大系統(tǒng)被稱為人力資源管理的“3P”模型。

6.判斷題世界各大企業(yè)通用的客戶細(xì)分是將客戶分為以下四類：VIP客戶、大客戶、中客戶、小客戶，并構(gòu)成一個“金字塔”式的客戶模型。

7 有效培訓(xùn)的五要素是什么（）

8 對醫(yī)藥銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的方式中最為普遍的是（）。

9.問答題什么叫密集型渠道。

參考答案：密集型渠道要求制造商有更多的中間商來分銷產(chǎn)品。

10 企業(yè)的大客戶數(shù)量在（）個以上時，適宜建立大客戶服務(wù)中心。