商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.01)

來源：考試資料網(wǎng)

1 從哪些方面實(shí)現(xiàn)談判心理缺陷修補(bǔ)（）

2.問答題涉外商務(wù)談判成功的基本要求是什么？

（１）要有更充分的準(zhǔn)備。
（２）正確對(duì)待文化差異。
（３）具備良好的外語技能。

3.填空題在國(guó)外，有人把商務(wù)談判的策略分為三類：（）、（）、（）。

參考答案：預(yù)防性策略；處理性策略；綜合性策略

4 為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)（）。

5.判斷題人的素質(zhì)因素永遠(yuǎn)是引發(fā)事由的重要因素。

6.判斷題商務(wù)談判是人際交往的一種形式，必須以禮儀規(guī)范為先導(dǎo)。

7 在產(chǎn)品類型較多，技術(shù)性較強(qiáng)，產(chǎn)品間無關(guān)聯(lián)的情況下，可采用（）。

8.問答題試述需要層次理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用。

參考答案：1）運(yùn)用需要層次理論進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，應(yīng)為滿足談判者高層次的需要提供條件。
2）運(yùn)用需要層次理論進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，...

9.名詞解釋BOT（建設(shè)-營(yíng)運(yùn)-移交）

賣方包攬全部投資

10 放下所有情緒，以（）來面對(duì)是有效談判的基礎(chǔ)。