商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.26)

來源：考試資料網(wǎng)

1 談判中眼神應(yīng)該看的地方：（）

2 論證的原則有三個（）

3.問答題談判的特點(diǎn)及構(gòu)成要素。

參考答案：特點(diǎn)：
（1）談判主體是相互獨(dú)立的利益主體
（2）談判的目的是經(jīng)濟(jì)...

4 你在家具城看好一個真皮沙發(fā)標(biāo)價2萬，你考慮后決定付1.3萬，老板說愿意折價以1.3萬賣給你，有談判經(jīng)驗(yàn)的你當(dāng)時最好的心態(tài)應(yīng)當(dāng)是（）。

5.判斷題國際商務(wù)合同首先是中外雙方當(dāng)事人之間的一種材料。

6 在商務(wù)談判傾聽過程中，一手撐頭，一手拿著筆玩弄，是（）的表現(xiàn)。

7.問答題甲廠采用了哪種報(bào)價戰(zhàn)術(shù)？

甲廠采用了日本式報(bào)價戰(zhàn)術(shù).

8 對于談判人員來說，屬于專業(yè)能力的是（）。

9.判斷題預(yù)見和控制非談判人員風(fēng)險的難度較大，而談判人員因素造成的風(fēng)險的預(yù)見和控制相對較為容易。（）

10 最忌諱數(shù)字“4”的談判者是（）。