商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.04.22)

來源：考試資料網(wǎng)

1 影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素包括（）

2.問答題談判成敗的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

1.談判目標(biāo)
2.談判效率
3.人際關(guān)系

3 “在跨文化談判中，相對(duì)于談判的另一方，談判者將呈現(xiàn)出只有他和他的群體才會(huì)具有的獨(dú)特特征?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了跨文化談判中文化的（）。

4 假出價(jià)與抬價(jià)策略的主要區(qū)別是（）

5.判斷題在服飾色彩方面，藍(lán)色象征文雅、隨和。

6 該公司最近新談下來一筆大訂單，雙方就此準(zhǔn)備舉行一次隆重的簽約儀式，由該公司承辦，公司行政辦公室的小張負(fù)責(zé)，那么他都需要做好哪些準(zhǔn)備呢？（）

7 資源與位置的沖突會(huì)引爆（）。

8.填空題若國家對(duì)企業(yè)管理程度較低，這時(shí)，談判的成功主要取決于：（）

參考答案：企業(yè)自身

9.問答題商務(wù)談判策略時(shí)實(shí)現(xiàn)碳判目標(biāo)的跳板，這種跳板作用體現(xiàn)在哪些方面？

1.有利于搞好談判開局
2.有利于把握談判的方向和進(jìn)程
3.有利于實(shí)現(xiàn)雙方的友好合作
4.有利于取得最佳談判成果

10.問答題談判開局的基本任務(wù)是什么？

1.談判通則的協(xié)商
2.營造適宜的談判氣氛
3.開場(chǎng)陳述