商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.12.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1 時間觀念較差，鐘情于討價還價，喜歡用暗示來表達其真實含義是哪個國家商人的特點（）。

2 臺上的談判人兩職合一系指一個人同時承擔(dān)（）.

3.問答題在商務(wù)談判過程中，談判者應(yīng)該遵循的原則有哪些？

參考答案：（1）平等互利原則
（2）把人與問題分開的原則
（3）重利益不重立場的原則
（4）堅持客觀...

4.問答題處理談判僵局應(yīng)注意哪些問題？

及時、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對方不合理要求、降低對方目的要求；防止讓步錯誤，掌握好妥協(xié)的藝術(shù)。

5.判斷題商務(wù)談判中的應(yīng)答技巧不在于回答對方“對”或“錯”，而在于應(yīng)該說什么，不應(yīng)該說什么和如何說，這樣才能產(chǎn)生最佳的效應(yīng)。

6.判斷題談判人員具有很強的尊重需要。

7 “個人主義/集體主義”是一個：（）

8.名詞解釋可接受目標

是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

9 商務(wù)談判策略是制約談判成敗得失的一個重要砝碼。因為它的作用很多，主要是（）

10.判斷題談判策略應(yīng)為談判服務(wù)：搞好開局。穩(wěn)好舵、撐好帆、管好人、靠好岸。