商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.12.15)

來源：考試資料網(wǎng)

1 美國人在進行商務(wù)談判時常說“我要征求律師的意見”，說明美國人在商務(wù)談判中特別重視（）。

2.判斷題在針對老客戶老產(chǎn)品時，集體談判更有優(yōu)勢。

3.問答題什么是掛鉤策略？

參考答案：掛鉤策略指談判者在談判中，增加談判項目，將自己的弱勢與強勢項目捆綁在一起，再與對方進行交換。

4 在談判中最好的回答是：（）

5 下列是談判的是（）

6 溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，溝通按具體結(jié)構(gòu)可劃分為：（）。

7 進行模擬談判的利處是（）

8 模擬談判是在（）中進行的。

9.問答題談判陷入僵局后，當(dāng)你又不想馬上讓步時，以什么用語進行談判為宜？

以外交、文學(xué)用語為主，插入適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)法律用語。

10.問答題簡述規(guī)避國際商務(wù)活動中各種風(fēng)險的措施.

（1）完全回避風(fēng)險；
（2）風(fēng)險損失的控制；
（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險；
（4）自留風(fēng)險.