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銷售管理銷售計劃管理問答題每日一練(2019.03.04)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述銷售計劃的內(nèi)容。

參考答案：銷售計劃的內(nèi)容主要包括：分析營銷環(huán)境、進行銷售預(yù)測、確定銷售目標(biāo)、分配銷售配額、編制銷售預(yù)算、制定銷售策略、制定實施計劃...

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2.問答題銷售預(yù)測的過程包括哪些階段？

參考答案：包括：
①確定預(yù)測目標(biāo)；
②初步預(yù)測；
③依據(jù)內(nèi)部可控因...

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3.問答題銷售人員最重要的活動主要包括？

參考答案：①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動；<...

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4.問答題運用時間序列分析法進行市場預(yù)測的步驟是？

參考答案：首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢變動類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢變動類型以及預(yù)測的目的與期限，選定具體的預(yù)測方法...

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5.問答題簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含哪幾點？

參考答案：（1）商品計劃（制作什么產(chǎn)品？）
（2）渠道計劃（透過何種渠道？）
（3）成本計劃（用多少錢？）

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