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銷售管理銷售計劃管理問答題每日一練(2019.06.01)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題確定銷售預算的方法常用的有？

參考答案：

包括：
①銷售百分比法；
②杠桿法；
③邊際收益法；
④零基預算法；
⑤目標任務法；
⑥投入產(chǎn)出法。

2.問答題銷售人員最重要的活動主要包括？

參考答案：①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動；<...

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3.問答題銷售人員意見匯總法的優(yōu)點是？

參考答案：1）簡單明了，比較容易進行；
2）得到的預測值可靠性比較高，風險較??；
3）適應范圍廣，大中小型企業(yè)...

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4.問答題簡述銷售計劃的內(nèi)容。

參考答案：銷售計劃的內(nèi)容主要包括：分析營銷環(huán)境、進行銷售預測、確定銷售目標、分配銷售配額、編制銷售預算、制定銷售策略、制定實施計劃...

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5.問答題簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應包含哪幾點？

參考答案：（1）商品計劃（制作什么產(chǎn)品？）
（2）渠道計劃（透過何種渠道？）
（3）成本計劃（用多少錢？）

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