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銷售管理銷售區(qū)域管理問答題每日一練(2019.03.20)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題優(yōu)秀銷售人員的特征

參考答案：（1）銷售人員的素質(zhì)：誠信、強烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識、企業(yè)知識、市場知識、消費者知識銷售實務(wù)知識、法律知識、個人素...

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2.問答題銷售人員意見匯總法的優(yōu)點是？

參考答案：1）簡單明了，比較容易進(jìn)行；
2）得到的預(yù)測值可靠性比較高，風(fēng)險較??；
3）適應(yīng)范圍廣，大中小型企業(yè)...

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3.問答題銷售人員最重要的活動主要包括？

參考答案：包括：
①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企...

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4.問答題開發(fā)潛在顧客的方法

參考答案：（1）逐戶訪問地毯式
優(yōu)點：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點：拒絕多，盲目性大
（2）無限連...

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5.問答題簡述市場區(qū)隔化原則。

參考答案：市場區(qū)隔化一般遵循以下原則：
1）購買動機區(qū)隔原則，即客戶為何購買？

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