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每日一練
章節(jié)練習
銷售管理銷售計劃管理問答題每日一練(2019.05.31)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
運用時間序列分析法進行市場預測的步驟是？
參考答案：
首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢變動類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢變動類型以及預測的目的與期限，選定具體的預測方法...
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2.問答題
簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含哪幾點？
參考答案：
（1）商品計劃（制作什么產(chǎn)品？）
（2）渠道計劃（透過何種渠道？）
（3）成本計劃（用多少錢？）
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3.問答題
簡述銷售計劃的內(nèi)容。
參考答案：
銷售計劃的內(nèi)容主要包括：分析營銷環(huán)境、進行銷售預測、確定銷售目標、分配銷售配額、編制銷售預算、制定銷售策略、制定實施計劃...
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4.問答題
銷售預測的過程包括哪些階段？
參考答案：
包括：
①確定預測目標；
②初步預測；
③依據(jù)內(nèi)部可控因...
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5.問答題
銷售人員最重要的活動主要包括？
參考答案：
①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動；<...
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