銷售管理銷售渠道建設(shè)問答題每日一練(2020.01.13)

①渠道成員目標(biāo)不一致；
②觀念上的差異；
③對(duì)于缺稀資源的爭(zhēng)奪；
④角色差異；
⑤決策權(quán)認(rèn)識(shí)的分歧；
⑥溝通上的障礙。

渠道整合的作用有：
1）有利于實(shí)現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化；
2）有利于利用外部資源；
3）有利于化解渠道沖突。