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銷售管理銷售渠道建設問答題每日一練(2020.04.09)

來源：考試資料網

1.問答題簡述直銷的優(yōu)勢。

參考答案：直銷是一種強有力的銷售模式，它使制造商能夠敏銳地捕抓消費群體的需求脈絡，迅速調整已有的產品策略，爭取更多的客戶。同時，它...

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2.問答題確定潛在渠道成員的名單的途徑有哪4種？

參考答案：

1、企業(yè)自己的銷售機構
2、顧客反饋和經銷商咨詢
3、行業(yè)與商業(yè)途徑
4、網絡途徑

3.問答題渠道設計目標有哪些？渠道成員有哪幾種？渠道系統(tǒng)有哪幾種？

參考答案：建立的渠道究竟如何配合企業(yè)的其他戰(zhàn)略以在競爭中取得先機，體現(xiàn)在以下三方面：目標市場的選擇、滿足目標市場、分析政治經濟行業(yè)...

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4.問答題生產企業(yè)如何提高渠道控制力？

參考答案：1、提供優(yōu)質產品
2、良好售后服務
3、提供營銷培訓
4、推行助銷制度
5、實施...

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5.問答題簡述個人消費者的購買行為類型的種類。

參考答案：

1.習慣性購買
2.多樣性購買
3.協(xié)調性購買
4.復雜性購買

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