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單項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)是（）。

A.使所有區(qū)域市場的銷售潛力和銷售人員的工作負(fù)荷都相對平衡
B.使所有區(qū)域市場的市場份額都能得到提升
C.提升區(qū)域市場的市場占有率
D.以上均錯

1.單項(xiàng)選擇題企業(yè)進(jìn)入市場，首先必須明確自己的（），也就是必須進(jìn)行總體市場的細(xì)分，再根據(jù)細(xì)分市場潛力和企業(yè)目標(biāo)、資源等確定。

A.目標(biāo)市場
B.戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)成本
D.市場占有率

2.單項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域的（）決定了其銷售潛力，要使各銷售區(qū)域銷售潛力相對平衡，銷售經(jīng)理必須了解各區(qū)域的市場潛力，這是進(jìn)行銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

A.市場潛力
B.利潤率
C.市場增長率
D.銷售額

3.單項(xiàng)選擇題（）一般包括銷售額、銷售成本、利潤、客戶滿意度忠誠度等，要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，必須對目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，子目標(biāo)須落實(shí)到各個銷售區(qū)域、各個銷售人員。

A.企業(yè)的銷售目標(biāo)
B.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)的愿景
D.企業(yè)的使命

4.單項(xiàng)選擇題（）的設(shè)計(jì)應(yīng)富于彈性，因企業(yè)性質(zhì)的不同而不同，因銷售性質(zhì)的不同而不同，但基本上都是由銷售人員和有關(guān)職能人員組成。

A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.團(tuán)隊(duì)銷售組織

5.單項(xiàng)選擇題按銷售工作的（）劃分銷售部門，可以劃分為銷售商批發(fā)部、網(wǎng)絡(luò)銷售部、電話銷售部、電視銷售部等。

A.主要職能
B.渠道類型
C.任務(wù)量
D.以上均錯