單項選擇題銷售區(qū)域的（）決定了其銷售潛力，要使各銷售區(qū)域銷售潛力相對平衡，銷售經(jīng)理必須了解各區(qū)域的市場潛力，這是進行銷售區(qū)域設(shè)計的基礎(chǔ)。

A.市場潛力
B.利潤率
C.市場增長率
D.銷售額


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4.單項選擇題（）指的是職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起，設(shè)置相應的管理部門和管理職務(wù)。

A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.直線型銷售組織

5.單項選擇題客戶型銷售組織模式的優(yōu)點不包括（）。

A.企業(yè)的銷售政策受客戶影響很大，容易出現(xiàn)缺乏連續(xù)性的現(xiàn)象。
B.每個銷售人員都能了解到客戶的特定需要，能更好地滿足客戶需要。
C.有時還能降低銷售人員費用。
D.企業(yè)易于進行情報信息的搜集，為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路。