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單項選擇題企業(yè)進入市場，首先必須明確自己的（），也就是必須進行總體市場的細分，再根據(jù)細分市場潛力和企業(yè)目標(biāo)、資源等確定。

A.目標(biāo)市場
B.戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)成本
D.市場占有率

1.單項選擇題銷售區(qū)域的（）決定了其銷售潛力，要使各銷售區(qū)域銷售潛力相對平衡，銷售經(jīng)理必須了解各區(qū)域的市場潛力，這是進行銷售區(qū)域設(shè)計的基礎(chǔ)。

A.市場潛力
B.利潤率
C.市場增長率
D.銷售額

2.單項選擇題（）一般包括銷售額、銷售成本、利潤、客戶滿意度忠誠度等，要實現(xiàn)這些目標(biāo)，必須對目標(biāo)進行細分，子目標(biāo)須落實到各個銷售區(qū)域、各個銷售人員。

A.企業(yè)的銷售目標(biāo)
B.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)的愿景
D.企業(yè)的使命

3.單項選擇題（）的設(shè)計應(yīng)富于彈性，因企業(yè)性質(zhì)的不同而不同，因銷售性質(zhì)的不同而不同，但基本上都是由銷售人員和有關(guān)職能人員組成。

A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.團隊銷售組織

4.單項選擇題按銷售工作的（）劃分銷售部門，可以劃分為銷售商批發(fā)部、網(wǎng)絡(luò)銷售部、電話銷售部、電視銷售部等。

A.主要職能
B.渠道類型
C.任務(wù)量
D.以上均錯

5.單項選擇題（）指的是職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起，設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù)。

A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.直線型銷售組織