單項選擇題銀行產(chǎn)品和服務(wù)營銷應(yīng)堅持（）。
A．匹配原則，即以合適的產(chǎn)品匹配適合的客戶
B．謹(jǐn)慎原則，即以風(fēng)險較小的產(chǎn)品匹配風(fēng)險承受能力較強的客戶
C．最優(yōu)原則，即以最好的產(chǎn)品匹配最好的客戶
D．滿意原則，即以最好的產(chǎn)品讓優(yōu)質(zhì)客戶滿意
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1.單項選擇題營銷技巧中的條列式說明法比較適合在（）時應(yīng)用
A．結(jié)束會談
B．溝通不暢
C．客戶抱怨
D．開場或介紹產(chǎn)品
2.單項選擇題運用對比化營銷技巧，將各種產(chǎn)品帶給客戶的“好處”進(jìn)行對比，讓客戶感受到銀行不僅在宣傳產(chǎn)品，更是在關(guān)注（）
A．銀行收益
B．客戶風(fēng)險
C．客戶需求
D．銀行風(fēng)險
3.單項選擇題有時個人客戶經(jīng)理可以激發(fā)客戶想要去完成夢想的企圖心，或者是幫客戶創(chuàng)造夢想，可以應(yīng)用技巧將利益具體化、形象化，這是（）營銷技巧。
A．費用最小化法
B．比擬描繪
C．利益最大化法
D．條列式說明法
4.單項選擇題某客戶經(jīng)理向一客戶介紹保險類產(chǎn)品：“以50萬元的保額為例，您只要每個月繳3300元，就可以讓您每三年領(lǐng)取10萬元，總共可以領(lǐng)到100萬元?！边@是（）營銷技巧。
A．費用最小化法
B．對比法
C．利益最大化法
D．條列式說明法
5.單項選擇題某客戶經(jīng)理向一客戶介紹個人實物黃金：“農(nóng)業(yè)銀行代理銷售的高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條加工費為3.5元/克，回購時退還客戶的加工費是2元/克，您投資高賽爾金條一買一賣的成本只有1.5元/克，與市面上動輒每克十幾元加工費的其他實物黃金產(chǎn)品相比，高賽爾金條的投資成本是非常低的”。這是（）營銷技巧。
A．?dāng)?shù)字化法
B．對比法
C．利益最大化法
D．費用最小化法
最新試題
4C營銷理論認(rèn)為，客戶的購買成本包括（）。
題型：多項選擇題
以下屬于普通個人客戶群體需求的有（）。
題型：多項選擇題
以下所述，屬于處理客戶拒絕技巧的是（）
題型：多項選擇題
4C營銷理念的4C是指（）
題型：多項選擇題
個人客戶經(jīng)理常見的被客戶拒絕的主觀原因有（）。
題型：多項選擇題
關(guān)于銷售促成技巧中的善用假設(shè)同意，正確的說法是（）。
題型：多項選擇題
以下所述，屬于“處理客戶抱怨的要點”的是（）。
題型：多項選擇題
個人客戶經(jīng)理找出客戶真正拒絕購買銀行產(chǎn)品的理由，才能夠有針對性地處理和解決。以下所述，屬于客戶真正拒絕理由的有（）。
題型：多項選擇題
4R營銷理念的4R是指（）
題型：多項選擇題
以下所述，屬于個人客戶經(jīng)理拓展新客戶方式和渠道的有（）
題型：多項選擇題