問答題1990年,西雅圖波音商用航空集團(tuán)公司準(zhǔn)備在其商用零部件部門,安裝公司有史以來最大的計算機系統(tǒng)。該部門向個商用航空公司出售零部件。這個計算機系統(tǒng)的目的是要使該部門的許多工作任務(wù)自動化,如更新庫存報表、回答顧客詢問以及定價等。波音公司的管理人員都知道,這個新計算機系統(tǒng)的安裝要求對雇員進(jìn)行廣泛的再培訓(xùn),這幾乎會對零部件部門所有的700名雇員發(fā)生影響,而且這種影響不僅僅是在使用這個新計算機系統(tǒng)的技術(shù)方面。例如,該部門的辦公室會成為無紙辦公狀態(tài)。而對雇員來說,更可怕的也許是他們得花更多的時間在計算機終端上工作。此外,由于每個雇員會更相信別人準(zhǔn)確輸入計算機的信息,人際關(guān)系會變得更加相互依賴。雇員們必須理解,突然間他們擁有了許多依賴他們的“顧客”,而事實上這些顧客是其他零部件部門的雇員。培訓(xùn)協(xié)調(diào)人在實施培訓(xùn)計劃時體會到:“我們認(rèn)識到僅提供技術(shù)培訓(xùn)不能保證新系統(tǒng)的成功運行。”這個新系統(tǒng)的用戶需要掌握和處理當(dāng)系統(tǒng)投入運行時他們將經(jīng)歷的變化的手段。這個培訓(xùn)小組想做到,通過培訓(xùn)將系統(tǒng)運行可能引起的壓力和混亂降到最低。更準(zhǔn)確地說,它想做到使每一個使用新系統(tǒng)的雇員成為“以顧客為中心”的雇員,提供本零部件部門同事或顧客所需要的信息。由于該部人員只能多種多樣,波音公司知道面臨一個挑戰(zhàn):這些人中有一半人在貨棧工作,負(fù)責(zé)部件的裝運、收貨和倉儲;另一半人則在30英里開外的一間辦公室里工作。而且,這些人的受教育程度也參差不齊。在確定培訓(xùn)計劃的性質(zhì)時,波音公司面臨多種選擇。由于其已有一個完整的公司內(nèi)部培訓(xùn)部,可以由內(nèi)部培訓(xùn)部來實施培訓(xùn);但另一方面,要在很短的時間內(nèi)對700名雇員進(jìn)行培訓(xùn)可能需要一個適應(yīng)這個培訓(xùn)計劃運作要求的咨詢、培訓(xùn)、開發(fā)公司的服務(wù)。培訓(xùn)部還必須考慮要采用的各種培訓(xùn)方式,如研討班,錄象教學(xué),講座以及書籍等。波音公司考慮請一個總部設(shè)在舊金山的咨詢公司來做,該公司在迅速設(shè)計大規(guī)模培訓(xùn)計劃方面享有盛譽,其培訓(xùn)開發(fā)方式主要是利用書面資料和錄象資料組織研討、參與式練習(xí)、范例以及講座實施研修。但是,在決定究竟是由公司內(nèi)部還是讓咨詢公司來組織實施培訓(xùn)計劃之前,波音公司認(rèn)為必須使實際培訓(xùn)目標(biāo)更明確。例如,除純技術(shù)方面的培訓(xùn)之外,還需要使使用計算機系統(tǒng)的雇員更進(jìn)一步以顧客為中心,也許必須開發(fā)雇員溝通和判斷的技能,以便在他們需要從該計算機系統(tǒng)得到數(shù)據(jù)輸入員目前不能提供的特殊信息時,能夠讓有關(guān)人員了解他們的需求。你認(rèn)為該零部件部門的雇員需要接受何種培訓(xùn)?

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1.問答題S實業(yè)公司是一家電子計算機芯片的銷售公司。它是美國一家知名公司在中國的總代理,也是歐洲其他兩家著名公司在中國的分銷商。該公司的總部設(shè)在廣州市,其銷售網(wǎng)點遍及北京、上海、武漢等地,用戶達(dá)八千余家,每年的銷售業(yè)務(wù)以50%以上的速度遞增。S公司中設(shè)有產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、人事部等部門,其中銷售部在武漢、南京、西安等地設(shè)有分部,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)。S公司總經(jīng)理邵剛現(xiàn)在面臨一個難題:公司的銷售部需要改組。上星期,銷售部經(jīng)理楊帆向公司提交了辭呈,理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆,但仍沒有改變他的決定。現(xiàn)在,急需任命一位銷售部經(jīng)理來代替楊帆。同時,邵剛從這件事中得出教訓(xùn):為公司長遠(yuǎn)利益著想,必須從現(xiàn)在起著手培養(yǎng)后備力量,這樣才能形成人才梯隊,使公司不致于出現(xiàn)一個人走,整個部門都得進(jìn)行大變動的局面。因此,邵剛決定再確定一兩個作為銷售經(jīng)理未來接班人的人選??墒?,問題并沒有想象的那么簡單。邵剛和公司其他部門幾位負(fù)責(zé)人在一起討論了幾天,也沒有形成明確的意見。怎不讓人焦急。邵剛首先考慮銷售部經(jīng)理人選。他私下認(rèn)為現(xiàn)任副經(jīng)理于多不錯,可以接楊帆的班。但邵剛的這個想法遭到其他幾個人的反對,他記得前天開會的情景。當(dāng)時他把想法向公司其他部門負(fù)責(zé)人宣布時,這些人表情怪異。邵剛不解地望著他們:“你們該不會反對他吧?你們都是有目共睹的,他的表現(xiàn)堪稱一流。”人事部經(jīng)理周林發(fā)言道:“于多這個人能力的確不錯。他才思敏捷、犀利過人、分析透徹,對于外在變化永不畏縮,也能立刻適應(yīng)新情況,但我認(rèn)為他擔(dān)任銷售部經(jīng)理恐怕不合適。他實在太咄咄逼人,他不喜歡聽別人的意見,目中無人。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理,我擔(dān)心他日后和下屬關(guān)系搞不好而導(dǎo)致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有很多大學(xué)畢業(yè)生,他們會不會對讓這樣一個沒有什么學(xué)歷的人來擔(dān)任經(jīng)理表示不服氣呢?另外,現(xiàn)在單位任命主管干部都考慮知識化,一般主管于部都要求有較高學(xué)歷。我們這樣做,會不會自毀公司形象呢了?”產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人插言:“我認(rèn)為于多是個很稱職的銷售員。但我總覺得他的過分熱心和樂觀態(tài)度令人感到有點不安。他可能無法進(jìn)行正確而實際的市場調(diào)查和研究工作。而這一點對于我們公司銷售部門及其他部門的發(fā)展是非常重要的。我也認(rèn)為他不宜出任公司銷售主管?!逼渌麕讉€人也同意這種看法。邵剛幾乎不相信自己的耳朵,他沒想到他一向欣賞的于多竟受到如此批評。雖然可以堅持己見任命于多,但其結(jié)果必然是于多處處樹敵,公司的管理階層會面目全非,往后利害斗爭更是沒完沒了。更何況邵剛一向看重公司的和諧,尊重下屬意見。為了公司長遠(yuǎn)發(fā)展著想,他或許應(yīng)該換一個人選?可是于多會不會因此憤而辭職離開公司呢?如果真是這樣,對公司是一個損失呀!想到這些,邵剛就覺得心緒難平。邵剛又想到銷售部另一位副經(jīng)理胡波。胡波與于多屬于完全不同類型的人。胡波外表很不顯眼,但他生性平和,擅于團(tuán)結(jié)下屬,能讓手下一群人很好地結(jié)合在一起。辦起事來毅力十足,百折不撓,名利也看得很淡,做事不喜歡張揚。比如去年,胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜。事后,邵剛從這家公司代表口中聽到他們對胡波的贊揚:“我們開始并不想與貴公司合作,因為我們認(rèn)為貴公司在這一方面經(jīng)驗不足,但你們的代表胡波先生,把我們說服了。而結(jié)果也證明,合作對大家都有利?!比绻尯ǔ鋈武N售部經(jīng)理,似乎順應(yīng)民心,可邵剛還是猶豫不定。胡波有時做事不夠果斷,缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。他有時心太軟,在他手下,有幾位表現(xiàn)欠佳的銷售員,按理說應(yīng)該把這幾個人辭掉,可胡波不忍心這樣做,他讓這些人繼續(xù)留在銷售部,干些不重要的事情。關(guān)于這件事,財務(wù)主管已向邵剛反映過,公司不能容納吃閑飯的人,但胡波據(jù)理力爭,這件事只好擱下。究竟胡波適不適合擔(dān)任銷售部主管呢?邵剛沒有想好,既然如此,再考慮其他人選吧。邵剛下一個想到的是現(xiàn)任西安分部負(fù)責(zé)人張慶。張慶計算機專業(yè)畢業(yè),懂技術(shù)、頭腦聰明,從事銷售工作以突進(jìn)步神速,積累了不少管理經(jīng)驗。去年被公司任命為西安分部負(fù)責(zé)人。他上任以來,西安分部的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn),大大改變了以前那種奄奄一息的局面。但是就在公司決定對銷售部進(jìn)行改組的這幾天,邵剛收到了幾封檢舉信。這幾封信與張慶有關(guān)。信的主要內(nèi)容是檢舉張慶利用公款大吃大喝,在吃喝中拉攏用戶,他的業(yè)績都是用吃喝堆出來的。邵剛拿著信,覺得棘手。雖說不排除有人想趁此機會給張慶“使絆子”,但張慶也的確讓人家抓到了“小辮子”?,F(xiàn)在居然鬧得滿城風(fēng)雨。我們的公司畢竟同西方國家的公司有所不同,在提拔干部時不能不顧及到社會影響。此外,雖然公司每月都要給銷售人員一定的費用,用于必要的業(yè)務(wù)開支。但張慶這種做法是不是太明目張膽,不太妥當(dāng)呢?難道就沒有比吃喝更好的方式嗎?正當(dāng)邵剛沉思時,周林走了進(jìn)來。他興沖沖地對邵剛說:“經(jīng)理,既然我們對現(xiàn)有公司人選拿不定主意,為什么不把目光投到別的公司呢?M公司銷售部經(jīng)理王穎的能力我們都十分清楚。我聽說最近她與公司老板鬧翻了,要辭職不干。我們何不趁此機會把她挖過來?讓她來接手銷售部可以解決我們選人的矛盾。同時,我們也可把握時機,擊敗M公司呀!”邵剛聽后,覺得這也不失為一個解決問題的辦法。但他認(rèn)真考慮后,又覺得不太妥當(dāng)。真如周林所說的那樣,王穎的確是一位難得的人才,公司應(yīng)不應(yīng)該把她挖過來?把她挖過來后,公司又如何解決她的職務(wù)問題?如果任命她為銷售部經(jīng)理,是否能理順各種關(guān)系,很快熟悉本公司的業(yè)務(wù),有效地開展工作呢?這方面失敗的例子比比皆是。外來的和尚不一定就會念經(jīng)。再說,這樣做很可能會挫傷本公司銷售人員的積極性。于多、胡波等人并非平庸之輩,如何向他們解釋?有可能出現(xiàn)這種局面:挖來一個人,走了一批人,公司得不償失。此事必須三思而后行。為了避免今后再出現(xiàn)這種波動局面,邵剛應(yīng)在主管人員的配備上做哪些工作?
2.問答題S實業(yè)公司是一家電子計算機芯片的銷售公司。它是美國一家知名公司在中國的總代理,也是歐洲其他兩家著名公司在中國的分銷商。該公司的總部設(shè)在廣州市,其銷售網(wǎng)點遍及北京、上海、武漢等地,用戶達(dá)八千余家,每年的銷售業(yè)務(wù)以50%以上的速度遞增。S公司中設(shè)有產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、人事部等部門,其中銷售部在武漢、南京、西安等地設(shè)有分部,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)。S公司總經(jīng)理邵剛現(xiàn)在面臨一個難題:公司的銷售部需要改組。上星期,銷售部經(jīng)理楊帆向公司提交了辭呈,理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆,但仍沒有改變他的決定?,F(xiàn)在,急需任命一位銷售部經(jīng)理來代替楊帆。同時,邵剛從這件事中得出教訓(xùn):為公司長遠(yuǎn)利益著想,必須從現(xiàn)在起著手培養(yǎng)后備力量,這樣才能形成人才梯隊,使公司不致于出現(xiàn)一個人走,整個部門都得進(jìn)行大變動的局面。因此,邵剛決定再確定一兩個作為銷售經(jīng)理未來接班人的人選??墒?,問題并沒有想象的那么簡單。邵剛和公司其他部門幾位負(fù)責(zé)人在一起討論了幾天,也沒有形成明確的意見。怎不讓人焦急。邵剛首先考慮銷售部經(jīng)理人選。他私下認(rèn)為現(xiàn)任副經(jīng)理于多不錯,可以接楊帆的班。但邵剛的這個想法遭到其他幾個人的反對,他記得前天開會的情景。當(dāng)時他把想法向公司其他部門負(fù)責(zé)人宣布時,這些人表情怪異。邵剛不解地望著他們:“你們該不會反對他吧?你們都是有目共睹的,他的表現(xiàn)堪稱一流?!比耸虏拷?jīng)理周林發(fā)言道:“于多這個人能力的確不錯。他才思敏捷、犀利過人、分析透徹,對于外在變化永不畏縮,也能立刻適應(yīng)新情況,但我認(rèn)為他擔(dān)任銷售部經(jīng)理恐怕不合適。他實在太咄咄逼人,他不喜歡聽別人的意見,目中無人。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理,我擔(dān)心他日后和下屬關(guān)系搞不好而導(dǎo)致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有很多大學(xué)畢業(yè)生,他們會不會對讓這樣一個沒有什么學(xué)歷的人來擔(dān)任經(jīng)理表示不服氣呢?另外,現(xiàn)在單位任命主管干部都考慮知識化,一般主管于部都要求有較高學(xué)歷。我們這樣做,會不會自毀公司形象呢了?”產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人插言:“我認(rèn)為于多是個很稱職的銷售員。但我總覺得他的過分熱心和樂觀態(tài)度令人感到有點不安。他可能無法進(jìn)行正確而實際的市場調(diào)查和研究工作。而這一點對于我們公司銷售部門及其他部門的發(fā)展是非常重要的。我也認(rèn)為他不宜出任公司銷售主管?!逼渌麕讉€人也同意這種看法。邵剛幾乎不相信自己的耳朵,他沒想到他一向欣賞的于多竟受到如此批評。雖然可以堅持己見任命于多,但其結(jié)果必然是于多處處樹敵,公司的管理階層會面目全非,往后利害斗爭更是沒完沒了。更何況邵剛一向看重公司的和諧,尊重下屬意見。為了公司長遠(yuǎn)發(fā)展著想,他或許應(yīng)該換一個人選?可是于多會不會因此憤而辭職離開公司呢?如果真是這樣,對公司是一個損失呀!想到這些,邵剛就覺得心緒難平。邵剛又想到銷售部另一位副經(jīng)理胡波。胡波與于多屬于完全不同類型的人。胡波外表很不顯眼,但他生性平和,擅于團(tuán)結(jié)下屬,能讓手下一群人很好地結(jié)合在一起。辦起事來毅力十足,百折不撓,名利也看得很淡,做事不喜歡張揚。比如去年,胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜。事后,邵剛從這家公司代表口中聽到他們對胡波的贊揚:“我們開始并不想與貴公司合作,因為我們認(rèn)為貴公司在這一方面經(jīng)驗不足,但你們的代表胡波先生,把我們說服了。而結(jié)果也證明,合作對大家都有利?!比绻尯ǔ鋈武N售部經(jīng)理,似乎順應(yīng)民心,可邵剛還是猶豫不定。胡波有時做事不夠果斷,缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。他有時心太軟,在他手下,有幾位表現(xiàn)欠佳的銷售員,按理說應(yīng)該把這幾個人辭掉,可胡波不忍心這樣做,他讓這些人繼續(xù)留在銷售部,干些不重要的事情。關(guān)于這件事,財務(wù)主管已向邵剛反映過,公司不能容納吃閑飯的人,但胡波據(jù)理力爭,這件事只好擱下。究竟胡波適不適合擔(dān)任銷售部主管呢?邵剛沒有想好,既然如此,再考慮其他人選吧。邵剛下一個想到的是現(xiàn)任西安分部負(fù)責(zé)人張慶。張慶計算機專業(yè)畢業(yè),懂技術(shù)、頭腦聰明,從事銷售工作以突進(jìn)步神速,積累了不少管理經(jīng)驗。去年被公司任命為西安分部負(fù)責(zé)人。他上任以來,西安分部的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn),大大改變了以前那種奄奄一息的局面。但是就在公司決定對銷售部進(jìn)行改組的這幾天,邵剛收到了幾封檢舉信。這幾封信與張慶有關(guān)。信的主要內(nèi)容是檢舉張慶利用公款大吃大喝,在吃喝中拉攏用戶,他的業(yè)績都是用吃喝堆出來的。邵剛拿著信,覺得棘手。雖說不排除有人想趁此機會給張慶“使絆子”,但張慶也的確讓人家抓到了“小辮子”。現(xiàn)在居然鬧得滿城風(fēng)雨。我們的公司畢竟同西方國家的公司有所不同,在提拔干部時不能不顧及到社會影響。此外,雖然公司每月都要給銷售人員一定的費用,用于必要的業(yè)務(wù)開支。但張慶這種做法是不是太明目張膽,不太妥當(dāng)呢?難道就沒有比吃喝更好的方式嗎?正當(dāng)邵剛沉思時,周林走了進(jìn)來。他興沖沖地對邵剛說:“經(jīng)理,既然我們對現(xiàn)有公司人選拿不定主意,為什么不把目光投到別的公司呢?M公司銷售部經(jīng)理王穎的能力我們都十分清楚。我聽說最近她與公司老板鬧翻了,要辭職不干。我們何不趁此機會把她挖過來?讓她來接手銷售部可以解決我們選人的矛盾。同時,我們也可把握時機,擊敗M公司呀!”邵剛聽后,覺得這也不失為一個解決問題的辦法。但他認(rèn)真考慮后,又覺得不太妥當(dāng)。真如周林所說的那樣,王穎的確是一位難得的人才,公司應(yīng)不應(yīng)該把她挖過來?把她挖過來后,公司又如何解決她的職務(wù)問題?如果任命她為銷售部經(jīng)理,是否能理順各種關(guān)系,很快熟悉本公司的業(yè)務(wù),有效地開展工作呢?這方面失敗的例子比比皆是。外來的和尚不一定就會念經(jīng)。再說,這樣做很可能會挫傷本公司銷售人員的積極性。于多、胡波等人并非平庸之輩,如何向他們解釋?有可能出現(xiàn)這種局面:挖來一個人,走了一批人,公司得不償失。此事必須三思而后行。如果你處于邵剛的位置,怎樣處理眼前的問題?請給出有說服力的解決方案。
3.問答題有人說,在過去的20年中,讓幾乎每個中國人都有掏錢買過的品牌不會超過三種,其中便有娃哈哈。從兒童營養(yǎng)液到果奶、純凈水、非常可樂、營養(yǎng)快線、娃哈哈年年推陳出新,獨創(chuàng)的”聯(lián)銷體“營銷模式讓國際大鱷可口可樂亦無可奈何,宗慶后堪稱過去30年來最具進(jìn)取心的企業(yè)家。宗慶后性格相對內(nèi)斂,交游不廣,媒體溝通能力也不算強?!蔽疫@一輩子都很坎坷。“42歲開始創(chuàng)業(yè)的宗慶后回憶道:“可能,這使得我有一個比較好的心態(tài)?!彼诮?jīng)營上的一個突出特點是對企業(yè)的絕對控制,曾經(jīng)有傳言說娃哈哈買一把掃帚也要經(jīng)過宗的簽字。宗本人對此也并不諱言,2010年他在清華大學(xué)演講時提到,經(jīng)營者要強勢開明?!皬妱菥褪且龅搅钚薪?#8222;„要做到強勢,經(jīng)營者必須懂行,讓員工信得過”,“讓員工怕你而不恨你?!蓖薰站N售收入超過千萬元,員工近2萬員,這樣的龐大企業(yè)竟然連一個副總經(jīng)理都不設(shè)。宗慶后曾說:“我用不著副總經(jīng)理,那只會讓效率變低?!弊趹c后坦言,他并不喜歡看市場模型之類的復(fù)雜分析,在他看來,自己的直覺和經(jīng)驗比任何調(diào)研和分析更加準(zhǔn)確?!拔乙荒甑筋^都在全國各地跑市場,所有的意見都是從實踐中來的,我知道老百姓最需要什么。”他認(rèn)為做企業(yè)就像打仗,抓住了機會就能一舉成功,而要迅速抓住市場商機,必須確?!皼Q策”和“執(zhí)行”兩大關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的有效和迅捷,減少中間環(huán)節(jié)。雖然也有一些錯誤決策,如娃哈哈童裝回報并不理想,但他總能夠靈活地控制風(fēng)險,適時改變。娃哈哈發(fā)張過程中沒有發(fā)生因為決策錯誤給企業(yè)帶來的重大挫折(與達(dá)能合作也許是唯一的例外)。扁平的工商結(jié)構(gòu)對應(yīng)的是直接下屬眾多。宗慶后說“我的直接下屬一百來個人”。對于管理幅度過大的疑問,宗慶后的回答是“這些人是一步步培養(yǎng)起來的,他們的個性能力我很清楚,一聲傳令下去,直接就到了前線”。他可以一夜之間撤換公示的人事部長、生產(chǎn)部長,也可以不經(jīng)過銷售公司的總經(jīng)理直接免掉省區(qū)銷售經(jīng)理的職務(wù)?!巴薰F(xiàn)在實施了分級授權(quán)制度,但各類采購合同、廣告費、交際費等仍牢牢控制在宗慶后手中。娃哈哈營銷方面的人和決策,任何產(chǎn)品的包裝、價格、廣告等,都是宗說了算。設(shè)備的引進(jìn)、生產(chǎn)線的安裝、產(chǎn)房的設(shè)計,許多時候他也要親自過問、定奪。娃哈哈已經(jīng)有300多種產(chǎn)品,他對產(chǎn)品的包裝參數(shù)了如指掌,模具研發(fā)時他都在場參加論證。如果宗慶后出差在外,辦公室每天晚上要給他關(guān)于營銷、生產(chǎn)、采購等方方面面的幾十份傳真,由他電話指示或簽字后傳回。就連每月的銷售通報都是他親自撰寫。以身作則也是宗慶后中國式管理風(fēng)格的特點,他本人生活樸素,幾乎沒有娛樂?!眴T工看到比他們還辛苦,當(dāng)然也就心甘情愿地跟著他干。讓員工感覺到自己和管理者在人格上是平等而相互尊重的“。我覺得中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者比西方領(lǐng)導(dǎo)者需要更高的情商,中國還是要講究人情面的”。2007年,在與達(dá)能的企業(yè)控制權(quán)之戰(zhàn)中,面對對手運用全球資源施加的巨大壓力,宗慶后沒有動搖。針對當(dāng)時爆出的一些宗本人的負(fù)面新聞,宗表示、“他們要我的命!我總不能連老命都沒了,還談什么企業(yè)家形象?!痹谂c達(dá)能的那場爭斗中,娃哈哈員工和經(jīng)銷商“一邊倒”地站在了宗慶后這一邊?!八母栊阅軜O其人好不摻假的忠心?!币晃皇熳R宗慶后的記者感嘆說。在企業(yè)內(nèi)部,娃哈哈強調(diào)“家文化”,“把每個員工都當(dāng)做自己的家庭成員一樣看待?!眴T工可以享受過節(jié)費、旅游假和報銷額度。然而家文化也給宗慶后帶來了苦惱,因為員工變得越來越依賴他的決策?!斑^去我們是親情文化,一般也不會撤職。”現(xiàn)在,娃哈哈實行競爭上崗和末位淘汰,打破“親情文化?!背錾?945年的宗慶后已經(jīng)臨近退休年齡,他曾經(jīng)坦言,“在娃哈哈,沒有我,以后的法杖的確會出現(xiàn)問題?!闭埛治鲎趹c后的領(lǐng)導(dǎo)行為和風(fēng)格。
4.問答題銳思公司是一家從事應(yīng)用軟件開發(fā)的計算機系統(tǒng)集成公司,它隸屬于一家高科技產(chǎn)業(yè)集 團(tuán),下設(shè)市場部、軟件開發(fā)部、技術(shù)支持部、人事部及辦公室。蘇先生是這家軟件公司的總經(jīng)理,公司每夭9:00上班,今天他不到9:00就到了公司。他計劃今天能把最近即將招標(biāo)的一個項自的技術(shù)方案寫完。對這次招標(biāo),蘇先生非常重視。他不希望在技術(shù)方案上出差錯,于是親自動手完成這個方案。9:00員工陸續(xù)到位,開始了一夭的工作。此時,蘇先生也有了一個初步的輪廓。這時,電話響了起來,蘇先生拿起電話,對方是正在實施中的大連項目的用戶代表。用戶反映,公司‘的技術(shù)人員到現(xiàn)場安裝后,未調(diào)試軟件就回去了,到現(xiàn)在快兩個星期了,還沒給解決,不知是怎么回事。蘇先生聽到這一情況很生氣,一邊安慰用戶代表,一邊想對策。他答應(yīng)用戶代表,最遲明天給他一個解決方案。掛了電話,蘇先生把技術(shù)支持部的李經(jīng)理找來了解情況,商量對策?!袄侠?,D市的項目是怎么回事,剛才他們打過來一個電話,說我們的人給人家安裝沒給調(diào)試就回來了?!薄笆沁@么回事。這次去D市是派張力和李明去的,他們到那兒把系統(tǒng)安裝完后,用戶又提出了一些新的要求。當(dāng)時張力他們覺得新增功能不應(yīng)包含在合同內(nèi),所以沒有給對方明確答復(fù)。但D市那邊所說的調(diào)試是指按他們的要求修改程序,根本不是什么現(xiàn)場調(diào)試。若不在現(xiàn)場調(diào)試好,能算安裝完成嗎?“那為什么回來之后,到現(xiàn)在還沒給人家答復(fù)?”“這你要問市場部了。張力和李明回來之后,我就把情況對市場部和軟件部說了。軟件部說,最近活兒多,根本沒時間改。不知市場部是怎么跟用戶協(xié)調(diào)的。市場部在談這個單子的時候,有關(guān)系統(tǒng)的硬件配置方面的要求事先也沒跟我們打招呼。在合同簽約之后才把系統(tǒng)配置給我們。在備貨時,我們發(fā)現(xiàn)有些型號市面上已經(jīng)淘汰了。還有些貨的價格比他們的報價還高。讓我們怎么買?他們倒好,來了一個大撒把,單子一簽,什么都不管了。再有,軟件部開發(fā)的軟件也經(jīng)常出毛病,讓我們老招用戶的罵?!薄昂冒桑挛?點,三個部門的經(jīng)理都來,咱們碰一下,再決定D市的項目怎么處理?!碧K先生覺得問題有點麻煩,想聽聽軟件部的看法再作決定。軟件部的經(jīng)理歐陽先生來到蘇先生的辦公室,“歐陽,D市的項目需要改軟件的事,你知道了吧?”“這事兒老李找過我。但我們實在抽不出空。幾個項目都壓在我們身上了,而且都是急茬兒。我覺得應(yīng)該在市場部加強技術(shù)力量,對項目的功能要求控制一下。現(xiàn)在可好,用戶提什么要求就答應(yīng)什么,根本不考慮我們開發(fā)的時間和工作量,在這種情況下,讓我們怎么保證質(zhì)量。話又說回來,技術(shù)支持部反饋回來的信息,很多是由于用戶使用不當(dāng)造成的。技術(shù)人員在給用戶培訓(xùn)的時候應(yīng)把常見的問題講透。有些間題他們完全可以處理,不必事事找軟件部。如果老找,要他們干什么。順便跟您匯報一下,我們部門的小任要辭職不千了”“怎么回事?”“小任是去年畢業(yè)來公司的。來的時候,人事部讓他交了300。元押金。說是每個新來的學(xué)生都這么做。小任雖然不樂意,但還是交了。今年又來了一個新畢業(yè)的學(xué)生,因為是集團(tuán)公司老總的親戚,所以就沒收這3000元。小任不知從什么地方知道了這件事,一生氣就要走人?!彼麑ΜF(xiàn)在的工資滿意嗎?”“挺滿意。這小伙子挺能干,給他的獎金也比較高,就是有點較真。咱們本來就缺人,誰想到又出這事兒,真夠煩的?!薄斑@小伙子不能放走。我找人事部商量一下,看看有什么辦法?”已經(jīng)快12點了。D市的事還沒解決,又冒出新的問題,蘇先生心想,看來自己只能晚上加班趕寫方案了。銳思公司在D市項目上出現(xiàn)問題的主要原因是什么?
5.問答題要成功地精簡一個公司行政機構(gòu)的層次,其難度常被比喻為教會一只大象跳舞。但是,惠普公司曾經(jīng)的首席執(zhí)行官約翰·A·楊卻在自己的任期內(nèi)大刀闊斧地推行組織結(jié)構(gòu)改革。在20世紀(jì)90年代初,楊開始認(rèn)識到公司的多層級機構(gòu)導(dǎo)致決策遲緩,公司對市場反饋緩慢。他聽說,公司在開發(fā)一組高速計算機工作站時,因為在技術(shù)決策問題上無休止地開會,結(jié)果是開發(fā)進(jìn)程延期了一年多?;萜展驹葹榇龠M(jìn)各工作小組之間的溝通和更:好地評估各項決策而設(shè)立的38個內(nèi)部委員會出現(xiàn)了為給公司開發(fā)出的第一代計算機軟件取個名字,用了9個委員會,近100個人討論了7個月時間。楊決心改革公司的這種多層次結(jié)構(gòu),徹底解決這一問題。他取消了公司的委員會機構(gòu)設(shè)。他將計算機業(yè)務(wù)劃分為自治的兩個集團(tuán):一個集團(tuán)經(jīng)營通過代理商銷售的個人微機、打印機和其他產(chǎn)品業(yè)務(wù);另一集團(tuán)負(fù)責(zé)向大客戶推銷計算機工作站和小型機。他還將公司集中的銷售力量一分為二,使每個計算機集團(tuán)擁有自己的銷售和營銷隊伍。結(jié)果是這樣的,一位現(xiàn)在只要與3個委員會而不是38個委員會打交道的總經(jīng)理評論說:“我們正在做更多的生意,正在以更少的人將產(chǎn)品更快地送出去?!被萜展镜募径壤麧櫾黾恿?9%。你認(rèn)為能實現(xiàn)這一變革最主要的原因是什么?

最新試題

利用SWOT分析冰點水的情況及市場環(huán)境,下列選項中屬于T(威脅)的是()。

題型:單項選擇題

冰點水新增“冰點”礦泉水生產(chǎn)線,打造“冰點”高端產(chǎn)品。將天然礦泉水作為冰點水未來的明星產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品進(jìn)行打造,以豐富產(chǎn)品品類,增強競爭實力。鄧總采用了下列哪一項產(chǎn)品組合策略()

題型:單項選擇題

北京Y集團(tuán)公司采用“填補定位”的市場定位策略的具體做法是()。

題型:單項選擇題

利用SWOT分析法分析北京JLZ飲料有限公司的情況及市場環(huán)境,下列選項中屬于W(劣勢)的是()。

題型:單項選擇題

利用SWOT分析冰點水的情況及市場環(huán)境,下列選項中屬于W(劣勢)的是()。

題型:單項選擇題

利用SWOT分析冰點水的情況及市場環(huán)境,下列選項中屬于O(機會)的是()。

題型:單項選擇題

利用SWOT分析法分析北京JLZ飲料有限公司的情況及市場環(huán)境,下列選項中屬于S(優(yōu)勢)的是()。

題型:單項選擇題

管理案例的學(xué)習(xí)方法主要有討論法、角色扮演法和談判法三種,針對“請運用SWOT法分析市場現(xiàn)狀,幫助冰點水重新設(shè)計市場營銷策略?!边@個問題,最適合采用的學(xué)習(xí)方法是()

題型:單項選擇題

分銷渠道按產(chǎn)品在流程過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié),分為直接式渠道和間接式渠道。案例中“瓶桶分家”后,桶裝水和瓶裝水在分銷渠道方面的選擇是()。

題型:單項選擇題

在案例學(xué)習(xí)中,談判法是指定學(xué)生分別扮演談判各方,設(shè)立談判規(guī)則,陳述須要交涉的內(nèi)容,確定談判的結(jié)果。

題型:判斷題