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判斷題當(dāng)你在銷售過程中遭遇到障礙時(shí)，最好的做法就是問一些好的問題，找出真正的問題所在。

1.判斷題購買和警示訊號只在成交階段才會顯現(xiàn)，在銷售過程其它階段不可能出現(xiàn)。

2.判斷題“那么，林先生！如果我找到一個(gè)穩(wěn)定獲利的理財(cái)工具，你今天就可以把它買下來嗎？” 這是試探性成交技巧的典型例子。

3.判斷題就象購買訊號一般，警示訊號也可以是口頭、非口頭，或兩者綜合。

4.判斷題在銷售過程中，客戶不斷地看手表，這屬于非口頭警示訊號。

5.判斷題警示訊號是客戶顯示對你的產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)烈興趣的一言一行。