銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.01.26)

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1 企業(yè)盡可能利用更多的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的渠道策略稱為（）分銷策略。

2.問(wèn)答題析銷售人員應(yīng)具備的基本特征，并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行論述。

參考答案：1.個(gè)人特征。對(duì)銷售人員自身的性格特征和行為的要求。
2.人員品質(zhì)。銷售人員要自覺(jué)自律并且有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。<...

3.名詞解釋等級(jí)評(píng)定法

這種評(píng)估方法操作形式是給出不同等級(jí)的定義和描述，然后針對(duì)每一個(gè)績(jī)效指標(biāo)按照給定的等級(jí)進(jìn)行評(píng)估，最后給出總的評(píng)估。

4.問(wèn)答題銷售區(qū)域的劃分方法有哪些？

（1）按地區(qū)劃分
（2）按產(chǎn)品劃分
（3）按顧客劃分
（4）綜合劃分

5.名詞解釋可控因素

是指那些會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)銷售產(chǎn)生影響，而且企業(yè)本身又可以加以控制的因素。

6 當(dāng)代人喜歡挑選寬松式樣的家庭便服，并崇尚輕松的生活方式。這體現(xiàn)了影響消費(fèi)者購(gòu)買的文化宏觀環(huán)境因素的什么變化趨勢(shì)？（）

7 銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的原則不包括（）。

8 訂價(jià)的3C模型表明企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)確定價(jià)格時(shí)，是由成本、（）和需求決定企業(yè)訂價(jià)的合理范圍。

9.問(wèn)答題銷售人員績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容

參考答案：一、定量評(píng)估：
（1）產(chǎn)出指標(biāo)：銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
（2）投入指標(biāo)：銷售...

10.問(wèn)答題簡(jiǎn)述直銷的優(yōu)勢(shì)

參考答案：直銷是一種強(qiáng)有力的銷售模式，它使制造商能夠敏銳地捕抓消費(fèi)群體的需求脈絡(luò)，迅速調(diào)整已有的產(chǎn)品策略，爭(zhēng)取更多的客戶。同時(shí)，它...