銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.01.20)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)
參考答案：a、關(guān)注主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
b、成交之前克服難點(diǎn)
c、較長(zhǎng)的銷售周期需要更大的耐心
d、避免成...
參考答案：（1）區(qū)域型優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿足客戶多樣化需求的服務(wù)缺點(diǎn)：技術(shù)上不專業(yè)；人員的時(shí)間自由難控制職...
參考答案：（1）銷售人員的素質(zhì)：誠(chéng)信、強(qiáng)烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、消費(fèi)者知識(shí)銷售實(shí)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、個(gè)人素...
參考答案：

（1）按地區(qū)劃分
（2）按產(chǎn)品劃分
（3）按顧客劃分
（4）綜合劃分

參考答案：

①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個(gè)銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。
③設(shè)計(jì)銷售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷售路線。

10.名詞解釋集中策略
參考答案：

要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上所有的客戶不加區(qū)別的對(duì)待，把構(gòu)成市場(chǎng)的客戶群當(dāng)作一個(gè)整體看待。