銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.01.21)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)1.問(wèn)答題銷售區(qū)域管理的步驟
參考答案：
①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個(gè)銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。
③設(shè)計(jì)銷售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷售路線。
3.問(wèn)答題開(kāi)發(fā)潛在顧客的方法有哪幾種？
7 市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得（）一種社會(huì)和管理過(guò)程。
8.名詞解釋銷售
參考答案：
是指企業(yè)以獲利為目的，將生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)售賣出去的活動(dòng)。
9.名詞解釋時(shí)間序列分析法
參考答案：就是將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購(gòu)買力增長(zhǎng)、銷售量變化等同一變量的一組觀察值，按時(shí)間順序加以排列，構(gòu)成統(tǒng)計(jì)值的時(shí)間序列，然后運(yùn)用一定的數(shù)...
10.問(wèn)答題銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程包括哪些階段？
參考答案：包括：
①確定預(yù)測(cè)目標(biāo)；
②初步預(yù)測(cè)；
③依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整預(yù)測(cè)；
④依據(jù)外部...
①確定預(yù)測(cè)目標(biāo)；
②初步預(yù)測(cè)；
③依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整預(yù)測(cè)；
④依據(jù)外部...
