銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2018.02.27)

來源：考試資料網

1 銷售的起點是（）

2.名詞解釋可控因素

是指那些會對企業(yè)未來銷售產生影響，而且企業(yè)本身又可以加以控制的因素。

3 確定銷售隊伍規(guī)模的方法主要有（）

4 把各位銷售人員的銷售業(yè)績進行比較和排隊的方法，叫做（）。

5 某百貨公司投資設立了“新新音響沙龍”，并組織愛好音響的消費者參加。該沙龍不僅給參加者價格優(yōu)惠，還提供社交服務。此公司所采用的關系營銷策略是（）

6 要做好產品銷售，首先要（）

7.問答題銷售區(qū)域的設計過程一般包括哪幾個步驟？

參考答案：步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域；

8 推銷過程中，推銷人員必須堅持以（）為中心。

9.問答題如何有效采用銷售區(qū)域推進策略或上拉策略進行市場開發(fā)？

參考答案：在產品效用價值及其他條件相同的假設前提下，若在批發(fā)商階段的占有度（即與自己企業(yè)來往店數(shù)/總店數(shù)）非常低，但是在零售店階段...

10.問答題析銷售人員應具備的基本特征，并結合自身的實際情況進行論述。

參考答案：1.個人特征。對銷售人員自身的性格特征和行為的要求。
2.人員品質。銷售人員要自覺自律并且有相關的工作經驗。<...