銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2018.04.02)

來源：考試資料網(wǎng)

1.填空題某國(guó)內(nèi)著名飲料廠商在選擇渠道時(shí)，盡量避免與國(guó)外著名飲料廠商的渠道重合，這種策略考慮的因素是（）。

參考答案：避開竟?fàn)帉?duì)手

2.填空題適合通過大型批發(fā)商進(jìn)行大規(guī)模銷售的產(chǎn)品是（）。

參考答案：安裝和維修簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

3 渠道戰(zhàn)略是最能體現(xiàn)在（）

4.問答題什么叫制造商的（分銷機(jī)構(gòu)）？

參考答案：制造商的分銷機(jī)構(gòu)是由制造商自行創(chuàng)建、擁有一定獨(dú)立性的分銷機(jī)構(gòu)，主要任務(wù)在于銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，并非為市場(chǎng)內(nèi)所有商品提供銷售...

5 制造商對(duì)分銷商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

6 影響渠道效率的主要因素有（）。

7 下面除了哪個(gè)選項(xiàng)外，其他選項(xiàng)都是一個(gè)渠道經(jīng)理可能想要去評(píng)估渠道成員的聲譽(yù)的時(shí)間點(diǎn)。（）

8.問答題什么是銷售渠道的宏觀環(huán)境因素？

參考答案：指那些給企業(yè)造成吃長(zhǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。

9.問答題什么是社區(qū)公眾？

是指企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織。

10 當(dāng)多重標(biāo)準(zhǔn)被正式的組合起來時(shí)（）