銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2019.04.30)

來源：考試資料網(wǎng)

1 國內(nèi)每家航空公司都推出了可以免費(fèi)辦理并積攢里程的會(huì)員卡，這些會(huì)員卡的里程積攢可以換取機(jī)票和其他獎(jiǎng)勵(lì)，此舉措屬于（）。

2 某公司作為新興企業(yè)，在發(fā)展階段選擇了類似于市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)的渠道成員作為自身渠道伙伴，然而經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)，公司管理者決定另辟蹊徑，通過刺激消費(fèi)者拉動(dòng)終端渠道與之合作。整個(gè)過程中該公司選擇了（）。

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3.判斷題處于權(quán)力優(yōu)勢(shì)地位的渠道權(quán)力主體不用采取防止聯(lián)盟的形式。

參考答案：錯(cuò)誤

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4.判斷題產(chǎn)銷協(xié)調(diào)規(guī)范及訂單管理流程由銷售綜合管理中心制定，報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)審批。

5 屬于渠道沖突的原因有（）。

6 渠道控制的主要方式有（）。

7 下列哪個(gè)不會(huì)用來和渠道成員的銷售業(yè)績(jī)作對(duì)比的（）