銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.05.02)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)
參考答案：1）簡(jiǎn)單明了，比較容易進(jìn)行；
2）得到的預(yù)測(cè)值可靠性比較高，風(fēng)險(xiǎn)較??；
3）適應(yīng)范圍廣，大中小型企業(yè)...
參考答案：步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域；
6.名詞解釋銷售預(yù)算
參考答案：是指完成銷售計(jì)劃的每一個(gè)目標(biāo)的費(fèi)用分配，是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制銷售預(yù)算和監(jiān)...
9.問答題交易銷售
參考答案：指為了達(dá)成交易而開展的營(yíng)銷活動(dòng)，是交付功能、基本產(chǎn)品的價(jià)值傳遞過(guò)程。交易營(yíng)銷關(guān)注一次性交易，較少?gòu)?qiáng)調(diào)顧客服務(wù)，交易營(yíng)銷與...