銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2019.05.03)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題零售活動(dòng)是將商品用于生產(chǎn)消費(fèi)或轉(zhuǎn)售。

2 某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類型屬于（）。

3.問(wèn)答題渠道扁平化有何存在優(yōu)勢(shì)？

參考答案：渠道扁平化是趨勢(shì)，實(shí)際上是優(yōu)化供應(yīng)鏈的過(guò)程，真正減少的是供應(yīng)鏈中不增值的環(huán)節(jié)和增值很少的環(huán)節(jié)。渠道扁平化的優(yōu)勢(shì)在于剔除了...

4 物流決策的主要內(nèi)容有（）。

5 在進(jìn)行渠道財(cái)務(wù)分析時(shí)，某公司的做法是評(píng)價(jià)渠道成員的銷售收入的增長(zhǎng)速度，存貨的流動(dòng)速度，以及應(yīng)收賬款回收情況，這種評(píng)估方法是（）。

6 如果一個(gè)渠道成員沒(méi)有達(dá)到績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，那么渠道管理者應(yīng)該（）

7 某部門經(jīng)理渠道發(fā)展的整體意識(shí)，信息更新滯后，使公司未能和供應(yīng)商建立及時(shí)的互動(dòng)信息反饋機(jī)制，導(dǎo)致公司的嚴(yán)重?fù)p失，這屬于（）。

8 給出了5個(gè)可能的渠道結(jié)構(gòu)，2種強(qiáng)度，以及4種不同類型的媒介，那么可能的渠道選擇最多有多少種（）：

9.問(wèn)答題什么是聯(lián)營(yíng)公司？

參考答案：指由兩個(gè)或以上公司共同掌控的公司。根據(jù)公認(rèn)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，若A公司對(duì)B公司的經(jīng)營(yíng)管理有重大影響，但未達(dá)到有效控制的程度，B公...

10.填空題（）在交易過(guò)程中，經(jīng)銷商購(gòu)買商品并取得商品的所有權(quán)，再進(jìn)行存儲(chǔ)、分銷，最終轉(zhuǎn)售給其他渠道成員。經(jīng)銷商是最主要的批發(fā)商類型。

參考答案：經(jīng)銷批發(fā)商